з/п не указана
Москва
улица Большая Полянка 29/32с5
улица Большая Полянка 29/32с5
От 3 до 6 лет
Мы в поиске Менеджера по продажам/развитию бизнеса. Продажи от серверов до лицензий на ПО (все, что связано с IT-инфраструктурой). Рынок — B2B, системная интеграция.
Чем предстоит заниматься:
- Заниматься активными продажами продуктов и решений системного интегратора (от серверного оборудования до лицензий на ПО) на B2B-рынке;
- Привлекать новых клиентов: работать с собственной и наработанной клиентской базой, а также выходить на новые контакты (совершать холодные и тёплые звонки, проводить встречи и переговоры);
- Вести полный цикл продаж — от первого контакта до подписания договора и передачи клиента на сопровождение;
- Планировать и выполнять план продаж, обеспечивая выручку от 20 млн ₽ в год (при среднем чеке от 500 тыс. до 1 млн ₽ и работе с 30–40 клиентами в год);
- Работать с текущей клиентской базой: поддерживать отношения, заниматься апсейлом и кросс-продажами;
- Взаимодействовать с техническими специалистами компании для подготовки коммерческих предложений и согласования решений под задачи заказчика;
- Вести отчётность в CRM-системе, фиксируя все контакты, сделки и этапы переговоров;
- Участвовать в оперативных совещаниях, согласовывать стратегию продаж с руководителем и командой.
Для нас важно:
- Наличие своей клиентской базы, не должен искать с нуля, хотя и не боится новых контактов;
- Опыт работы именно в системных интеграторах (дистрибьюторы и компании без технической экспертизы — не подходят);
- Знает российских производителей (не HP/Dell, а только российский рынок);
- Понимает техническую часть: что такое серверы, лицензии, ПО, инфраструктурные решения;
- Умеет выходить на контакт с новыми заказчиками и привлекать их.
Главный принцип SkillStaff - Выбирай!
- РАЗНООБРАЗИЕ ПРОЕКТОВ. Выбирай из сотен компаний и проектов то, что интересно и полезно для твоего роста. SkillStaff помогает реализовывать ежегодно порядка 500 различных ИТ-проектов для крупного бизнеса.
- КОМФОРТ. SkillStaff — аккредитованная IT-компания, белая зарплата и удобный график работы. Создавай идеальные условия для своей работы: удаленная работа или возможность работать как в офисе клиента, так и в комфортном офисе SkillStaff в центре Москвы на Воздвиженке.
- РАЗВИТИЕ. Выбирай сам путь, по которому ты хочешь развиваться. Используй возможность обмена опытом и получение знаний через участие в разных проектах, совместную работу с высококвалифицированными коллегами.
- КУЛЬТУРА. Нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем развиваться, чтобы #вместе переходить на новый уровень!
