Руководитель проекта агентских B2B-продаж промышленного оборудования

ИНТЕРВЕСП — поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования с 2017 года.

Мы поставляем оборудование для металлообработки, деревообработки, производства мебели, обработки камня, стекла и пластика. Оборот компании за 2025 год превысил 3 млрд ₽. В агентском направлении уже работают 5 специалистов.

Ищем Руководителя проекта по B2B-продажам промышленного оборудования для проектного сотрудничества по агентской схеме.

Что вы будете делать

Ваша задача — инициировать контакт с потенциальным заказчиком, выйти на лицо, принимающее решение о закупке оборудования, определить предмет потребности и организовать деловую встречу.

Ваша зона ответственности — качественный контакт с ЛПР, первичная квалификация потребности и организация встречи. Со стороны ИНТЕРВЕСП к встрече подключается Руководитель отдела продаж.

Обязанности

• Выбирать одно или несколько релевантных направлений оборудования.

• Определять предприятия, которым может быть актуальна закупка или модернизация оборудования.

• Инициировать контакт с собственниками, генеральными и техническими директорами, главными инженерами, руководителями производств и закупок.

• Выявлять потребность, планируемые проекты и предварительные сроки закупки.

• Квалифицировать интерес клиента перед передачей информации компании.

• Организовывать встречу ЛПР с Руководителем отдела продаж ИНТЕРВЕСП.

• Передавать компании контекст: задачу предприятия, интересующее направление, участников встречи и предварительные сроки.

• Поддерживать деловую коммуникацию с клиентом.

• Сопровождать прохождение согласованных этапов до сделки.

Вознаграждение

Работа ведётся по агентскому договору. Фиксированный оклад и гарантированная ежемесячная выплата не предусмотрены. Агент получает вознаграждение за согласованный результат.

Формула определяется до начала работы с проектом и зависит от роли агента, глубины участия и выбранной схемы:

• 1–2% от оборота по проекту; или

• 5–15% от прибыли компании по проекту.

Конкретная формула, процент, основание для выплаты, порядок расчёта и сроки фиксируются в агентском договоре.

Ориентир вознаграждения — до 3 000 000 ₽ на руки при успешной реализации крупного проекта или соответствующем объёме сделок. Это верхний расчётный ориентир, а не гарантированная сумма. Фактическое вознаграждение зависит от результата, экономики проекта и согласованной схемы участия.

Требования

• Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или работе с промышленными предприятиями — 3–6 лет.

• Понимание процесса принятия решений при закупке станков или другого капиталоёмкого оборудования.

• Умение самостоятельно выходить на ЛПР и переводить первичный контакт в предметную встречу.

• Опыт хотя бы в одном из направлений: металлообработка, деревообработка, мебельное производство, обработка камня, стекла или пластика.

• Навыки деловых переговоров и квалификации потребности клиента.

• Самостоятельность и аккуратность в договорённостях.

• Готовность работать по агентской модели без оклада.

• Действующие профессиональные контакты на предприятиях будут преимуществом.

Условия

• Агентский договор.

• Проектная занятость.

• Удалённая работа.

• Гибкий график.

• Возможность выбрать наиболее знакомое направление оборудования.

• Руководитель отдела продаж подключается к организованной встрече со стороны компании.

Пример результата

По внутренним данным компании, лучший агент за 2026 год участвовал в заключении контрактов на 210 млн ₽. Прибыль компании по этим проектам составила 65 млн ₽, агентское вознаграждение — 8,5 млн ₽.

Это результат конкретного агента, а не обещание аналогичного дохода. Размер вознаграждения зависит от количества, масштаба и экономики реализованных проектов.

Что будет на старте

1. Обсудим ваш опыт, контакты и наиболее сильное направление оборудования.

2. Согласуем целевые предприятия, профиль ЛПР, зону ответственности и формулу вознаграждения.

3. Вы инициируете первые контакты и организуете встречу; со стороны ИНТЕРВЕСП подключается Руководитель отдела продаж.

Ответьте при отклике на три вопроса

1. В каком направлении оборудования у вас наиболее сильная экспертиза?

2. Есть ли у вас действующие контакты с ЛПР промышленных предприятий? Укажите отрасли, регионы и уровень должностей без раскрытия конфиденциальной информации.

3. Приведите пример B2B-проекта, в котором вы инициировали контакт и организовали встречу с ЛПР. Какова была ваша роль и чем завершился проект?

Откликайтесь — обсудим подходящее направление, схему сотрудничества и возможность ближайшего старта.