Менеджер по продажам b2b

О компании

«ЗЕБРИДЖ» – компания, специализирующаяся на продаже корейской косметики и уходовой продукции для животных (косметика, шампуни, БАДы и сопутствующие средства). Мы выводим на российский рынок продукт с сильной историей и качеством, но пока без раскрученного имени – и ищем менеджера по продажам, который умеет не просто продавать, а строить продажи: понимает, кому, как и через какие каналы продукт нужно предлагать, и способен превратить интересный продукт в растущую клиентскую базу.

Чем предстоит заниматься

• активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: зоомагазины, сети, груминг-салоны, ветклиники, дистрибьюторы, маркетплейс-селлеры;
• анализ рынка и сегментация клиентской базы: каким сегментам продукт нужнее всего, с каким предложением к ним заходить;
• участие в упаковке коммерческого предложения: аргументация, позиционирование продукта, отстройка от конкурентов;
• проведение переговоров и презентаций продукции;
• выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений;
• подготовка коммерческих предложений;
• работа с возражениями и закрытие сделок;
• сопровождение клиентов на всех этапах сделки, развитие долгосрочных отношений;
• выстраивание и контроль воронки продаж, работа с конверсией на каждом этапе;
• выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности;
• ведение CRM-системы и отчетности;
• мониторинг рынка, анализ конкурентов и обратной связи от клиентов;
• взаимодействие с внутренними подразделениями компании.

Что мы ждем от вас

• опыт работы в B2B-продажах от 5 лет с подтвержденными результатами (рост базы, выполнение планов – будьте готовы рассказать в цифрах);
• маркетинговый взгляд на продажи: вы умеете анализировать рынок, сегментировать клиентов, формулировать ценность продукта под конкретный сегмент, а не работать только по скрипту;
• опыт самостоятельного развития направления, территории или продуктовой линейки будет сильным плюсом;
• уверенное ведение переговоров с ЛПР разного уровня – от владельца зоомагазина до закупщика сети;
• системная работа с воронкой: уверенный пользователь CRM, дисциплина в ведении сделок;
• грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом

• опыт продаж в зооиндустрии, косметике, БАДах, FMCG или смежных нишах;
• опыт вывода нового продукта или бренда на рынок;
• знание корейского языка (базовый разговорный уровень или деловая лексика – плюс, но не обязательное требование).

Условия

• оклад 120 000 ₽ + KPI: до 150 000 ₽ на испытательном сроке, от 150 000 ₽ + KPI после;
• график 5/2, начало дня на выбор: с 9:00 или с 10:00;
• офис рядом со ст. м. Аэропорт
• оформление по ТК РФ;
• продукт, за который не стыдно: качественная корейская продукция, реальный спрос со стороны растущего рынка зооиндустрии;
• возможность влиять на стратегию продаж, а не только исполнять – ваши идеи по каналам и позиционированию будут услышаны.