Ведущий специалист по развитию сервисного направления (B2B, оборудование для маркировки)

О Компании

Индастриал Тулз — российская компания, специализирующаяся на оборудовании для промышленной маркировки и автоматизации производств.

Более 11 лет мы поставляем оборудование крупнейшим промышленным предприятиям России и сопровождаем клиентов на протяжении всего жизненного цикла оборудования.

Сегодня мы активно развиваем сервисное направление и ищем специалиста, который станет ключевым человеком в продажах сервисных услуг.

Почему открыта вакансия

Количество сервисных обращений постоянно растет.

Наш технический отдел полностью загружен инженерной работой: ремонтом оборудования, выездами, запуском, диагностикой и технической поддержкой клиентов.

Поэтому мы выделяем отдельную коммерческую функцию.

Вы будете отвечать именно за продажи сервисных услуг, а технический директор и инженеры — за техническую экспертизу и выполнение работ.

Ваша задача — превращать обращения клиентов в заключенные договоры и оплаченные счета.

Что вы будете продавать

Вы будете работать с существующей клиентской базой компании, а также с входящими заявками и продавать:

• ремонт промышленного оборудования;
• пусконаладочные работы;
• выездную диагностику;
• техническое обслуживание;
• модернизацию оборудования;
• сервисные договоры;
• обучение персонала заказчиков;
• запасные части;
• расходные материалы.
• услуги по маркировке

Наши клиенты — промышленные предприятия России.

Что нужно делать

• Обрабатывать входящие обращения.
• Выявлять потребности клиента.
• Готовить коммерческие предложения.
• Проводить переговоры с техническими специалистами, главными инженерами и руководителями предприятий.
• Продавать сервисные услуги компании.
• Работать с возражениями.
• Организовывать выезды инженеров.
• Контролировать прохождение сделки до оплаты.
• Работать в CRM Битрикс24.
• Выполнять личный план продаж.

Что НЕ придется делать

• Искать клиентов холодными звонками.
• Самостоятельно выполнять ремонт оборудования.
• Решать технические вопросы вместо инженеров.
• Разбираться в технических нюансах без поддержки специалистов.

В компании есть сильный технический отдел.

Вы отвечаете за коммерческую часть сделки.

Что важно для нас

Мы ищем человека, который действительно любит продавать.

Не принимать заявки.

Не оформлять документы.

А именно продавать.

Наш идеальный кандидат

• Имеет успешный опыт продаж B2B.
• Умеет вести переговоры с руководителями предприятий и техническими специалистами на всех уровнях.
• Не боится сложных переговоров.
• Умеет работать с длинными сделками.
• Умеет доводить клиента до оплаты.
• Понимает, что простой оборудования обходится предприятию значительно дороже стоимости ремонта.
• Работал в CRM и готов работать по существующим регламентам

Будет преимуществом

• Опыт продаж промышленного оборудования.
• Опыт продаж сервисных услуг.
• Опыт работы с производственными предприятиями.
• Техническое образование.

Мы предлагаем

✔ Официальное трудоустройство.

✔ Стабильную заработную плату.

✔ Высокую премию за результат без потолка

✔ Полное обучение оборудованию и услугам компании.

✔ Работу в команде с сильными техническими специалистами.

✔ Большую действующую клиентскую базу.

✔ Реальные возможности профессионального и карьерного роста.

✔ Современный офис.

Доход

Оклад + KPI + высокий процент от продаж.

Мы заинтересованы в том, чтобы успешный сотрудник зарабатывал значительно выше рынка.

Что определит ваш успех

Через несколько месяцев успешный кандидат:

• полностью ведет продажи сервисного направления;
• самостоятельно проводит переговоры;
• увеличивает объем сервисной выручки компании;
• становится одним из ключевых сотрудников Индастриал Тулз.

Ждем вас в нашей команде!