Менеджер по развитию оптовых продаж / B2B

МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ / B2B

Косметика • Ароматы для дома • Свечи • Интерьерная и эзотерическая продукция

Мы ищем сильного менеджера по развитию оптовых продаж, который возьмёт на себя поиск новых каналов сбыта, привлечение оптовых покупателей и развитие долгосрочного сотрудничества с торговыми точками, региональными сетями и дистрибьюторами.

В нашем ассортименте представлены два авторских направления:

— ELIXIRÉ DE MAGIE® — премиальная косметика собственного производства;

— КАРИНА ТАРО® — магические и ароматические свечи, амулеты, талисманы, ритуальная, подарочная, интерьерная продукция и товары для создания особой атмосферы в доме.

Основатель проектов — Карина Таро. Совокупная аудитория всех каналов составляет более одного миллиона подписчиков, основной YouTube-канал насчитывает 695 000 подписчиков. Через маркетплейсы уже продано более 94 000 единиц продукции. В ассортименте — более 130 товарных позиций.

Нам нужен не оператор входящих заявок, а самостоятельный B2B-менеджер, способный находить перспективные каналы продаж, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить сотрудничество до оплаченного заказа и устойчивых повторных продаж.

Основные задачи:

1. Развивать оптовые продажи продукции на территории Донецкой Народной Республики и других регионов России.
2. Искать новые точки сбыта: магазины косметики, салоны красоты, СПА-центры, концепт-сторы, магазины подарков и декора, цветочные магазины, эзотерические магазины, книжные магазины, отели, корпоративных заказчиков, региональные торговые сети и дистрибьюторов.
3. Формировать, систематизировать и постоянно расширять базу потенциальных B2B-клиентов.
4. Самостоятельно проводить холодные контакты: телефонные переговоры, деловую переписку, презентации и личные встречи.
5. Выходить на собственников бизнеса, закупщиков, категорийных менеджеров и других лиц, принимающих решения.
6. Выявлять потребности потенциального партнёра и разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения под конкретный формат бизнеса.
7. Создавать и актуализировать оптовые каталоги, прайс-листы, презентации, ассортиментные матрицы и предложения для различных каналов продаж.
8. Самостоятельно собирать рабочие каталоги и презентации в PowerPoint, подготавливать материалы для отправки покупателям в формате PDF.
9. Согласовывать с руководителем оптовые цены, минимальные партии, скидки, специальные условия и программы запуска продукции.
10. Презентовать ассортимент, организовывать отправку образцов и тестовых партий.
11. Проводить переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до согласования условий, подписания договора и первого оплаченного заказа.
12. Сопровождать запуск продукции в новой торговой точке или сети.
13. Развивать повторные продажи, расширять ассортимент клиента, возвращать неактивных покупателей.
14. Контролировать сроки оплаты, документооборот, отгрузки и выполнение согласованных условий сотрудничества.
15. Вести клиентскую базу и фиксировать все этапы работы: контакты, переговоры, достигнутые договорённости, отправленные предложения, сроки следующего контакта и прогнозируемые продажи.
16. Работать в учётной программе, контролировать актуальность цен, остатков, заказов и данных по клиентам.
17. Формировать еженедельный отчёт по воронке продаж, новым клиентам, переговорам, отправленным предложениям и полученным результатам.
18. Анализировать рынок, конкурентов, ассортимент, оптовые цены и востребованность отдельных категорий продукции.
19. Передавать руководителю обратную связь от покупателей и предложения по развитию ассортимента.
20. При необходимости выезжать на личные переговоры, презентации и встречи с потенциальными партнёрами. Возможны краткосрочные, в том числе однодневные, командировки. Согласованные командировочные расходы оплачиваются компанией.

Требования к кандидату:

1. Успешный опыт активных B2B-продаж от двух лет.
2. Преимуществом будет опыт работы с косметикой, парфюмерией, ароматами для дома, свечами, подарками, интерьерной продукцией, товарами для салонов и СПА или другими непродовольственными товарами.
3. Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
4. Умение вести переговоры с собственниками бизнеса, закупщиками и представителями торговых сетей.
5. Понимание воронки продаж, принципов оптового ценообразования и работы с ассортиментной матрицей.
6. Уверенное владение Excel и Google Таблицами.
7. Уверенное владение PowerPoint: умение создавать каталоги, презентации и коммерческие предложения.
8. Опыт работы в 1С или другой товароучётной либо складской программе обязателен.
9. Опыт работы с CRM-системами или структурированной клиентской базой.
10. Грамотная устная и письменная речь.
11. Самостоятельность, системность, инициативность и ориентация на измеримый финансовый результат.
12. Готовность работать не только с тёплыми заявками, но и самостоятельно открывать новые каналы продаж.
13. Работа в Донецке, удаленная работа не рассматривается.

Условия работы:

1. Работа в городе Донецке, Донецкая Народная Республика, Куйбышевский район, район ДОК.
2. Только очный формат работы с ежедневным присутствием на рабочем месте.
3. Официальное оформление.
4. Полноценный обед за счет работодателя (в штате повар).
5. Полная занятость, график 5/2. С 9:00 до 17:00 и далее на связи быть до 19:00
6. Полное материально техническое обеспечение.
7. Возможны краткосрочные командировки для проведения переговоров и заключения договоров.
8. Фиксированный оклад на испытательный срок 60000 р на руки, далее 75000 р на руки
9. Прозрачная ежемесячная мотивация: процент от валовой прибыли, бонусы за новых активных клиентов и крупные стратегические контракты. Совокупный плановый доход 110 000–180 000 рублей на руки без верхнего ограничения.
10. Процент начисляется по оплаченным заказам привлечённых и сопровождаемых менеджером клиентов.
11. Испытательный срок — три месяца.
12. Возможность напрямую влиять на развитие оптового направления, коммерческие предложения, ассортиментную политику и стратегию выхода в новые каналы.
13. Перспектива профессионального роста до руководителя оптового направления.

Как оценивается прохождение испытательного срока

Испытательный срок считается успешно пройденным, если по итогам трёх месяцев сотрудник продемонстрировал не только необходимую активность, но и конкретный коммерческий результат. Подробнее обсуждается на собеседовании.

Для отклика

Пришлите резюме и коротко ответьте на следующие вопросы:

1. С какими товарными категориями вы работали в B2B?
2. Каких клиентов вы привлекали самостоятельно?
3. Какой максимальный объём личных продаж вы обеспечивали за месяц?
4. Каким был ваш средний чек и продолжительность сделки?
5. В каких учётных и CRM-программах вы работали?
6. Умеете ли вы самостоятельно создавать каталоги и коммерческие презентации в PowerPoint?
7. Какие три канала сбыта вы считаете наиболее перспективными для нашей продукции?
8. Готовы ли вы ежедневно работать в Донецке, в Куйбышевском районе, район ДОК?
9. Готовы ли вы к краткосрочным командировкам?
10. На какой уровень совокупного ежемесячного дохода вы ориентируетесь?

Мы рассматриваем кандидатов, которые умеют не просто вести переписку и отправлять прайсы, а способны самостоятельно находить коммерческие возможности, создавать партнёрства и превращать переговоры в устойчивые оптовые продажи.