Руководитель маркетинга (influence-закуп / performance)

Кто мы

Прибыльный портфель B2C AI-продуктов для массового пользователя — AI-фотосессии, AI-музыка, VPS суммарно более 2.5 млн пользователей. Работаем на свои деньги, без инвесторов. Маркетинговый бюджет портфеля — 4–6 млн ₽ в месяц. Прошли российский рынок с прибылью, дальше — международные рынки.

Команда небольшая, рычаг большой: решения принимаются за часы, а не за недели. Почти все наши руководители выросли внутри за месяцы, а не пришли готовыми.

Задача

Забрать одно из направлений целиком — план, цифры, закуп, команда — и вырастить его кратно, удержав экономику. Сейчас направление ведёт основатель и передаёт его вам.

Это не потолок, а вход. При пройденных гейтах через 6–9 месяцев — второе направление портфеля и путь к маркетинговому руководителю всей группы продуктов, включая international. Мы растим руководителей внутри — эта роль с самого начала про рост, а не про удержание участка.

Что делать

• Вести закуп у блогеров: искать новый инвентарь, вести переговоры о цене, отвечать за объём и за CAC.

• Отвечать за юнит-экономику направления: когорты, LTV, payback. Принимать решения scale / kill / iterate по цифрам.

• Нанимать и разгонять закупщиков: сейчас в команде несколько человек, будет больше.

• Вести недельную отчётность по единому шаблону: план / факт / решения. Без неё роль не существует.

• Через 90 дней при пройденных гейтах — подключение второго направления портфеля.

Обязательно

• Опыт личного управления закупом от 1.5–2 млн ₽ в месяц — руками, не через агентство, с собственным учётом CAC и когорт.

• Опыт в инфлюенсе от 3 лет

• Опыт найма перформанс-людей: не менее трёх человек, которых вы вывели на результат.

• Свободное владение своими цифрами: CAC, LTV, средний чек, конверсия, payback — по памяти, без подготовки.

• Опыт работы в среде без готовых регламентов: вы строили процесс сами.

• Опыт самостоятельной остановки канала или подрядчика по экономике, а не по указанию сверху.

• Готовность дать два контакта для рекомендаций, один из них — от бывшего подчинённого.

Будет большим плюсом

• Опыт в подписочных мобильных приложениях: trial → paid, retention по месяцам, payback подписки.

• Опыт с партнёрским / affiliate-каналом: вы приводили партнёров сами, а не покупали через сеть.

• Яндекс.Директ или другой performance-канал руками, не только через подрядчика.

• ASO и работа со сторами.

Не подойдёт, если

• Вы работали только через агентства и подрядчиков и не торговались с площадками лично.

• Вам нужны точные ТЗ и готовые процессы.

• Вы ведёте маркетинг «в целом» и не отвечали за конкретную метрику деньгами.

• Вам нужна стабильная корпоративная среда — у нас высокий темп и жёсткие сроки.

• Удалённо, полная занятость. Рабочие созвоны — с камерой, по цифрам.

• Фикс 180 000 – 220 000 ₽ в зависимости от подтверждённого опыта, плюс ежемесячный бонус за объём закупа при удержании CAC в целевом коридоре. Бонус не начисляется, если средний CAC месяца вышел за коридор — мы платим за прибыльный объём, а не за объём.

• Через 3 месяца — пересмотр фикса до 250 000 ₽ по трём заранее названным метрикам. Не «посмотрим по ситуации»: критерии вы получите в оффере и будете видеть свой прогресс по ним каждую неделю.

• Прямое подчинение основателю, доступ к бюджету и к решениям без месяцев согласований.

• Прозрачные гейты 30 / 60 / 90 дней с метриками — вы понимаете, по чему вас оценивают, с первого дня.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте на два вопроса. Отклики без ответов мы не рассматриваем.

1. Какой максимальный месячный бюджет вы вели лично и какой CAC у вас был в последней роли?

2. Назовите канал, который вы остановили сами, и цифру, которая стала триггером.

3. С какими каналами трафика вы работали за последние 2 года?