Кудринский переулок 3Бс2
Меня зовут Андрей Захарченко, я 14 лет являюсь руководителем компании по аутсорсингу ВЭД Tradest. В 2025-м году мы открыли новое направление - компанию ZenObot по поставкам роботов для российского бизнеса. Продукт уже на рынке: есть склад в Москве, действующие клиенты и первая коммерческая аренда на объекте. В интернете довольно много информации обо мне и двум моих компаниям. Почитайте, это поможет вам на собеседовании.
Рынок роботизированной уборки в России в фазе роста, и я беру первого выделенного продавца в это направление: вы не винтик в отделе продаж, а человек, который берёт направление в свои руки. Оно будет расти вокруг ваших результатов, и у вас есть прямой путь стать его руководителем и собрать команду под себя. Старт за личными продажами: именно первые сделки и живые клиенты задают, каким направление станет дальше.
Что нужно будет делать:
1. Первый этап - личные продажи
- Продавать роботов-уборщиков и их аренду двум основным сегментам: клининговым компаниям и владельцам/управляющим объектов (ТЦ, БЦ класса А/В+, отели, частные школы)
- Назначать и проводить встречи, продавать платные пилоты и аренду, доводить сделки до оплаты
- Дожимать текущие сделки в работе и вести их в CRM
- Делать выводы из продаж: какие гипотезы сработали, а какие нет
2. Второй этап - когда докажете результат
- Из первого продавца - в руководителя направления: набор и обучение команды, построение процесса продаж под уже проверенную модель
- Для сильного кандидата, который выведет направление на устойчивые продажи, готов обсуждать долю в результате направления
Важно: и рост, и построение системы - это следствие личных продаж, а не замена им. Пока нет повторяемого результата в деньгах, фокус только на сделках.
Кого мы ищем:
- Опыт личных активных продаж B2B-оборудования со средним чеком от 500 000 ₽ и циклом сделки 1–6 месяцев
- Вы знаете и умеете считать свои цифры: количество звонков, встреч, сделок
- Готовность к «полям»: живые встречи, обходы, демонстрации на объектах клиента
- Умете мыслить гипотезами и быстро тестировать
Будет большим плюсом: действующие контакты среди владельцев клининговых компаний и управляющих объектами, понимание, как устроены закупки и тендеры на клининг и кто на объекте решает вопрос техники, опыт продаж оборудования с демонстрацией на объекте, опыт запуска нового продукта на рынок.
Условия работы:
- Полностью официальная (белая) заработная плата (оклад + премии и бонусы)
- Понятная и прозрачная система мотивации – высокий % от сделок без потолка и возможность зарабатывать выше рынка
- Возможность быстрого роста до руководителя направления
- Возможность гибридного графика при выполнении плана на месяц
- ДМС со стоматологией за счет компании после испытательного срока
- Прямая работа с собственником, быстрые решения, без бюрократии
Как откликнуться
Присылайте резюме обязательно с сопроводительным письмом, где укажите цифры вашей воронки на последнем месте работы
