Калужско-Рижская линия метро Шаболовская
Привет!
Меня зовут Владислав, я директор по персоналу ООО "Тренд-Оптом".
Мы - производитель упаковки и полиграфической продукции для среднего и крупного бизнеса.
Работаем с компаниями из beauty, fashion, pharma, FMCG, e-commerce и других отраслей, где упаковка является важной частью продукта и бренда.
Сегодня среди наших клиентов уже есть крупные федеральные компании и торговые сети. Но мы усиливаем коммерческое направление и ищем опытного Key Account Manager, который поможет масштабировать работу с федеральным ритейлом.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать существующие партнерские отношения с федеральными торговыми сетями.
- Выходить в новые федеральные сети и расширять присутствие компании на рынке.
- Находить и выстраивать отношения с категорийными менеджерами, руководителями закупок и другими ЛПР.
- Вести переговоры и заключать долгосрочные контракты.
- Искать новые направления сотрудничества внутри действующих клиентов и увеличивать объем продаж.
- Формировать коммерческие предложения совместно с производственной командой.
- Представлять компанию на профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
- Работать в CRM и управлять собственной воронкой продаж.
Что мы от вас ожидаем:
- Опыт развития продаж через федеральный ритейл.
- Наличие собственной базы профессиональных контактов будет серьезным преимуществом, таких сетей как: (X5 Group (Пятёрочка, Перекрёсток, Чижик); Магнит; Лента; METRO; Ашан; ВкусВилл; Самокат; Яндекс Лавка; Золотое Яблоко; Л'Этуаль; Рив Гош; Подружка; Детский Мир; Hoff; DNS; М.Видео-Эльдорадо; Спортмастер) или другими федеральными сетями.
- Опыт проведения переговоров на уровне категорийных менеджеров, руководителей закупок и других ЛПР.
- Умение самостоятельно развивать клиентов и находить новые возможности внутри крупных компаний.
- Опыт ведения сложных B2B-сделок.
- Желательно понимание рынка упаковки, полиграфии, FMCG или производственного бизнеса.
Что мы предлагаем:
- Конкурентный уровень дохода (фикс обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
- Высокую бонусную часть без ограничения по доходу.
- Уже существующий портфель клиентов и возможность активно его развивать.
- Возможность влиять на коммерческую стратегию компании и принимать решения напрямую с руководством.
- Современный офис класса B+ рядом с метро Калужская.
- MacBook, корпоративную связь и комфортное рабочее место.
- Корпоративный спортивный зал после испытательного срока.
- Сильную производственную команду и глубокую экспертизу в продукте.
Мы особенно ценим кандидатов, которые уже имеют успешный опыт взаимодействия с федеральными торговыми сетями и смогут использовать существующую профессиональную сеть контактов для развития бизнеса.
