Руководитель продаж на маркетплейсах

Обязанности:

• Стратегическое планирование. Разработка долгосрочной стратегии (на 3–5 лет) с чёткими целями по выручке, маржинальности и доле рынка.
• Управление командой. Подбор, обучение, мотивация сотрудников, постановка задач, регулярная оценка эффективности и планирование развития.
• Управление ассортиментом и ценообразованием. Формирование матрицы с учётом спроса и рентабельности, принятие решений о запуске новинок или снятии товаров с продаж.
• Работа с рекламой и продвижением. Определение рекламной стратегии, управление бюджетами, контроль эффективности кампаний (ДРР, ROI, CAC).
• Логистика и управление запасами. Определение стратегии остатков, контроль оборачиваемости, выбор модели работы (FBO, FBS и др.).
• Аналитика и отчётность. Внедрение систем сквозной аналитики, подготовка отчётов для топ-менеджмента, использование прогнозного моделирования.
• Взаимодействие с маркетплейсами. Ведение переговоров по улучшению коммерческих условий, спецпроектам, разрешение спорных ситуаций.
• Управление рисками. Прогнозирование и минимизация рисков, связанных с изменениями правил площадок, логистическими сбоями, валютными колебаниями.
• Взаимодействие с подразделениями компании.

Требования:

• Опыт работы. Не менее 3–6 лет с маркетплейсами, из них минимум 2 года в руководящей роли. Ценятся подтверждённые кейсы: рост GMV, вывод новых категорий, вывод отдела из кризиса.
• Профессиональные навыки. Глубокое знание работы конкретных площадок (WB, Ozon), умение работать с инструментами аналитики (MPStats, Moneyplace, WB Analytics), продвинутый уровень Excel, CRM/BI-системым
• Управленческие навыки. Умение ставить цели, мотивировать команду, делегировать, проводить тренинги.
• Стратегическое мышление. Способность видеть картину целиком, прогнозировать тренды и принимать решения о масштабировании.

Условия:

• Работа в стабильной компании (на рынке более 10 лет)

  Комфортный офис

  • Доброжелательный коллектив,

  • График работы 5/2, с 9 до 18:00 (можно с 8 до 17)

  • Оформление с первого дня работы

  Отпуск 28 дней.

• Заработная плата обсуждается на собеседовании.