Руководитель группы продаж

Чем предстоит заниматься руководителю группы продаж

• операционное управление продажами: Распределение лидов и входящих регистраций между менеджерами;
• контроль соблюдения регламентов. Планерки, постановка задач и контроль выполнения;
• контроль выполнения KPI: Отслеживание выполнения каждым менеджером личных планов по выручке, АКБ, звонкам, встречам и дебиторской задолженности;
• контроль качества отработки входящих заявок для максимальной конверсии;
• прослушка и анализ записей телефонных переговоров менеджеров для оценки качества отработки возражений, соблюдения скриптов и выявления зон для обучения;
• наставничество и развитие: Обучение новых сотрудников. Повышение квалификации опытных менеджеров;
• управление воронкой продаж:Еженедельный прогноз по регистрациям, возвратам и активациям;
• анализ конверсии на каждом этапе и корректировка действий команды. Динамика прироста АКБ;
• отчетность и CRM: Контроль за своевременным и корректным заполнением CRM всей командой;
• подготовка еженедельных отчетов для вышестоящего руководителя по воронке и выполнению плана.
• прослушка звонков;
• взаимодействие со смежными отделами компании: Совместное решение проблем по исполнению заказов.

Что мы ждем :

• успешный опыт управления отделом/группой продаж от 1-2 лет из 2 - 5 человек;
• доказанные результаты: рост отдела в %, открытие новых направлений;
• отличное знание рынка грузоперевозок РФ, конкурентной среды и ключевых игроков;
• желателен опыт в продажах автозапчастей;
• владение техники активных продаж B2B, умение самому проводить переговоры и закрывать сделки;
• умение работать в CRM Bitrix24 (вносить, контролировать,выгружать отчёты);
• знание Excel: сводные таблицы, отчеты по команде,отчёты по продажам;
• системное и аналитическое мышление, лидерство, умение вести за собой командуи нести ответственность за результат;
• ориентация на результат, проактивность;
• финансовая грамотность.

Мы предлагаем :

• официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• режим работы: 5/2 с 09.00 - 18.00 (в пятницу сокращенный рабочий день);
• полис ДМС после прохождения испытательного срока;
• комфортные условия труда, зеленый офис с собственной террасой, лаундж-зоны, Surf-кафе, корпоративный полис ДМС, лояльные условия на приобретение продукции компании.