Менеджер по развитию бизнеса с поставщиками

Кто мы?
Группа компаний DiAR - официальный представитель ведущих мировых брендов медицинского, ветеринарного и пищевого оборудования на территории России и стран СНГ. Уже больше 13 лет прокачиваем рынок и имеем связи с ведущими мировыми брендами.

Что крутое у нас?

• Филиалы по городам-миллионникам — Москва, Ярославль, Новосибирск, Алматы.
• Больше 2000 успешно реализованных проектов

Почему стоит прийти именно сюда?

• Потому что тут тебя ждут интересные задачи, рост зарплаты и море возможностей для самореализации.

Чем заниматься?

• Активный поиск, квалификация и привлечение новых зарубежных производителей. Формирование долгосрочного портфеля
• Проактивные продажи ценности компании поставщикам: аргументация объемов будущих закупок для получения доступа к закрытым линейкам продукции, новинкам и эксклюзивным правам на дистрибуцию на территории РФ.
• Проведение переговоров о выходе на целевые закупочные цены за счет обещаний гарантированного объема продаж (sell-in) и потенциала роста доли поставщика на рынке.
• Продажа условий финансирования под бизнес-кейс: согласование отсрочки платежа, кредитных лимитов и схем предоплаты через демонстрацию финансовой устойчивости и прогнозируемости наших заказов.
• Вывод отношений на уровень стратегического партнерства: получение маркетинговой поддержки (MDF), бесплатного демо-оборудования, обучающих материалов и образцов не как бонуса, а как инструмента для выполнения совместного плана продаж.
• Контроль исполнения коммерческих договоренностей поставщиком: мониторинг соблюдения ценовых листов, квот на эксклюзивные SKU и сроков отгрузки стратегических партий.
• Регулярный win-back и конкурентная разведка: периодический аудит рынка, перехват перспективных производителей у конкурентов и переговоры об улучшении их текущих предложений.
• Перехват инициативы в переговорах: перевод диалога из формата «запрос скидки» в формат «партнерская программа», где мы предлагаем поставщику рост его выручки в обмен на лучшие коммерческие условия.

Что от Вас необходимо:

• Высшее образование
• Опыт в активном поиске новых зарубежных производителей «с нуля».
• Английский не ниже Upper-Intermediate (B2) для ведения переговоров и деловой переписки. Китайский, корейский — как преимущество.
• Навыки стратегического планирования закупок: умение защитить перед поставщиком производственный план на 6–12 месяцев вперед.
• Знание ВЭД-базовых процессов: Инкотермс, валютный контроль, основы таможенного оформления и логистики (чтобы понимать себестоимость поставки до склада).
• Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, формулы), опыт работы в ERP/CRM.
• Готовность к командировкам.
• Проактивность, самостоятельность и умение работать с несколькими поставщиками одновременно без потери внимания к деталям.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого дня;
• Корпоративную мобильную связь, ноутбук и все необходимое для работы;
• Современный и комфортный офис;
• Возможности для развития - оплату внешнего обучения, участие в профессиональных выставках и конференциях;
• Минимум бюрократии, открытое руководство Компании, заинтересованное в росте бизнеса и в развитии сотрудников. Максимум доверия и автономности – для людей с серьезным подходом к работе;