Руководитель отдела продаж (ЛКМ)

Группа компаний Elcon — ведущий производитель лакокрасочных материалов с современным производством мощностью более 10 000 тонн в год. Наша команда — это более 200 профессионалов, работающих в офисах Москвы, Санкт-Петербурга, Новочебоксарска и Минска.

Почему мы?

• Инновационный подход: интеграция науки, digital-технологий и дизайна
• Профессиональный рост: готовы брать начинающих специалистов и выращивать из них профессионалов
• Современное производство: собственное производство и 2 R&D лаборатории

В настоящий момент мы усиливаем компетенции и ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж (ЛКМ)

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельная разработка и контроль реализации плана продаж для всего подразделения с учетом целевых показателей компании (дистрибьюция, входящий поток, сети);
• Отслеживание плана продаж, подготовка отчетностей (ежемесячная, ежеквартальная, полугодовая, годовая, анализ предыдущих периодов);
• Личное решение вопросов с клиентами по нестандартным вопросам;
• Помощь в решении задач сотрудников отдела продаж: консультация или личное участие;
• Анализ конкурентов и их ценовой политики;
• Формирование стратегии развития продаж на территории России и в странах СНГ;
• Личное взаимодействие с выделенными клиентами и развитие партнерских отношений, ведение переговоров;
• Выезды к ключевым клиентам;
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, управление дебиторской задолженностью;
• Самостоятельная разработка и согласование с руководителем эффективных мотивационных программ для дистрибьюторов и сетей;
• Руководство отделом продаж по трем направлениям: дистрибьюция, входящий поток и сети;
• Ведение проектов отдела продаж, включая доработку внутренних систем (1C ERP );

• Лично участвовать в цикле сделки с нуля с последующим долгосрочным сопровождением клиентов, включая постоянное развитие;

• Опыт в холодных продажах с нуля.

Требования:

• Высшее образование;
• Понимание специфики отрасли лакокрасочных материалов (опыт в ЛКМ обязателен);
• Отличное знание Excel (ВПР, сводные таблицы, опыт работы с большим массивом данных)
• Опыт руководства отделом продаж от 10-ти человек;
• Понимание цикла сделки для долгосрочного развития;
• Способность самостоятельного принятия решений, гибкость в работе;
• Нацеленность на результат;
• Готовность к ненормированному рабочему дню;
• Навыки прогнозирования и планирования;
• Опыт работы с CRM-системами и ЭДО;
• Успешный опыт работы в активных продажах;
• Инициативность, настойчивость, исполнительность;
• Грамотная речь, развитые коммуникативные навыки;
• Готовность к сезонным командировкам.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии;
• Комфортный офис в центре Москвы и обеспечение всей необходимой техникой;
• Опытная команда профессионалов;
• Поддерживаем инициативы обучения и сертификации за счет компании;
• Даем возможность самореализации и роста внутри компании;
• Комфортный график работы 5/2 (пн-чт: с 9:00 до 18:00);
• Испытательный срок до 3 месяцев;
• Конкурентную заработную плату, соответствующая профессиональным навыкам;
• Активная корпоративная жизнь и бенефиты.