Руководитель отдела продаж

Sneaker House - сеть магазинов спортивной одежды и обуви с 12-летним опытом на рынке. Мы находимся в 4 городах (Ижевск, Альметьевск, Нижнекамск и Иваново).

За 12 лет мы:
— выстроили доверительные отношения с тысячами клиентов;
— сформировали пул лояльной аудитории, которая ценит качество и стиль;
— создали продукт, который не боится конкуренции.

Сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж.

1. Требования.

• Обязательно — от 3 лет на управленческой позиции в спортивном ритейле (сеть спортивных товаров, мультибрендовый магазин одежды/обуви, monobrand, fashion). Понимание сезонности, специфики примерки, работы с размерным рядом.
• Руководство розничными точками с количеством персонала не менее 5–7 человек в подчинении.
• Управление распределенными точками: Опыт управления магазинами в других городах (удаленный контроль, командировки, построение коммуникаций на расстоянии).

2. Обязанности.

• Умение формировать стратегию развития сети на квартал/год с учетом трендов рынка, конкурентов и сезонности.
• Опыт формирования и контроля P&L магазинов (выручка, ФОТ, аренда, операционные расходы). Понимание юнит-экономики точки.
• Внедрение и контроль выполнения планов по товарообороту, среднему чеку, конверсии, UPT (количество товаров в чеке).
• Участие в планировании закупок, управление остатками, мерчандайзинг (витрины, навигация, выкладка), управление товарными категориями.
• Владение Excel (сводные таблицы, графики) или BI-системами для анализа продаж, отслеживания динамики и прогнозирования.
• Обучение персонала (тренинги по продажам, знание продукта), мотивация, удержание ключевых сотрудников, работа в команде с HR.

3. Soft Skills.

• Системность и структурированность: Умение выстраивать четкие бизнес-процессы, писать регламенты, проводить планерки и контрольные точки. Работает не «на пожаре», а на опережение.
• Результативность: Фокусируется на достижении цифр, а не на отчетах. Находит нестандартные способы повышения продаж (акции, кросс-маркетинг, мероприятия в ТЦ).

Зарплата обсуждается индивидаульно по итогам собеседования.