Первомайская улица 109
Делаем MES-системы для заводов стройматериалов. Система собирает данные с линии, анализирует их ( в тч. с помощью ИИ) и показывает где проблема: простои, потеря сырья, снижение качества и др. — и что с этим делать.
Мы работаем только с этой отраслью и знаем её глубоко: более 30 внедрений, имеется действующая площадка на заводе, где мы апробируем наши решения.
Рынок почти не занят: у большинства заводов управление и решение проблем идёт по ручным отчётам, когда уже посчитали - потеряли. Продукт нужен, конкурентов мало, спрос растет.
В связи с масштабированием бизнеса мы ищем эксперта в B2B-продажах для ведения длинных сделок (в среднем 3–6 месяцев) от первого контакта до подписания договора.
Задачи
Участвовать в профильных выставках, форумах, конференциях. Собирать контакты, проводить первичные переговоры и презентации продуктов на стенде.
Принимать и своевременно обрабатывать лиды, поступающие по различным каналам лидогенерации, назначать встречи и демонстрации, вести на следующий этап.
Проводить встречи и презентации совместно с командой экспертов, управлять ходом встречи, развивать интерес и согласовывать шаги по продвижению решения.
Выявлять боли, цели, задачи клиента и лиц принимающих решение, согласовывать варианты решения, проводить технико-экономическое обоснование;
Развивать отношения и доверие с представителями клиента. Вести переговоры и заключать сделки с клиентами на взаимовыгодных условиях для Заказчика и нашей компании.
Ожидания
Опыт работы от 3 лет на позиции менеджера по работе с корпоративными клиентами (B2B) в области продаж IT решений для среднего и крупного бизнеса;
Коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение вести диалог четко, уверенно и без чтения скриптов;
Опыт переговоров на уровне первых лиц и понимание их интересов: готовность общаться как с руководителями и главными инженерами заводов, так и с собственниками бизнеса;
Технический кругозор: способность быстро разобраться в назначении и функциональности продукта, чтобы говорить с техническими специалистами заказчика на одном языке
Что критично важно
Опыт продаж IT проектов в средний крупный бизнес с циклом сделки от 3 мес. Если этот опыт отсутствует — позиция не для вас. Просим не откликаться и не тратить наше общее время.
Что предлагаем
-
Доход: оклад 100 000 ₽ + KPI на первые 6 месяцев, далее процент со сделок.
-
Целевой доход через год — от 160 000 ₽ в месяц. Потолка нет.
-
Прозрачная схема бонуса: % от суммы поступлений, ежеквартально.
-
Уже есть живой пайплайн, с которого можете начать.
-
Поток лидов с маркетинга.
-
Средний чек проекта — от 10 млн ₽. Цикл сделки 3–6 месяцев.
-
На встречах вы не один: технический эксперт с вами.
-
Клиента можно привезти на действующий завод.
-
Оформление по ТК, гибрид, можно удаленно, 1-2 командировки в месяц;
Если вы умеете продавать сложные технологичные продукты крупному бизнесу, мобильны и хотите зарабатывать на масштабных ИТ-проектах — мы будем рады пообщаться!
