Менеджер по развитию корпоративного питания (B2B)

Мы — динамично развивающаяся компания в сфере общественного питания и розничной торговли. Ежедневно выпускаем более 50 видов свежих полуфабрикатов, салатов, горячих блюд и хлебобулочных изделий для 25 магазинов в Московской области. Наше производство работает в режиме 24/7, а товарооборот компании стабильно растёт.

В связи с масштабированием бизнеса и расширением производства ищем опытного и сильного менеджера по развитию, который займется налаживанием сферы корпоративного питания!

📌 Ваши обязанности:

Развитие клиентской базы и продажи:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (офисы, бизнес-центры, больницы, производственные предприятия, IT-парки, логистические комплексы, государственные учреждения).
• Проведение переговоров на уровне ЛПР (HR-директора, административные и операционные руководители, собственники).
• Подготовка и презентация коммерческих предложений, расчёт стоимости под задачи клиента.
• Проведение дегустаций, выездных презентаций и пилотных периодов.

Работа с действующими клиентами:

• Сопровождение заключённых контрактов, контроль качества сервиса на этапе запуска.
• Выявление дополнительных потребностей, расширение меню, увеличение точек выдачи, событийное питание.

Аналитика и стратегия:

• Мониторинг рынка корпоративного питания в регионе, анализ конкурентов и ценообразования.
• Участие в формировании продуктовой линейки и пакетных решений.
• Ведение CRM, отчётность по воронке продаж, прогнозирование выручки.
• Участие в профильных выставках, бизнес-мероприятиях, нетворкинг.

Взаимодействие внутри компании:

• Координация с производственным подразделением, логистикой, технологами и бухгалтерией на этапах запуска и сопровождения проектов.
• Постановка ТЗ на разработку индивидуальных меню и условий поставки.

✅ Мы ожидаем от вас:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет (корпоративное питание, HoReCa, кейтеринг, FMCG-поставки в корпоративный сегмент или смежные области).
• Навык ведения переговоров с лицами, принимающими решения, и работы с длинным циклом сделки.
• Умение формировать коммерческие предложения.
• Готовность к разъездному формату работы (встречи, дегустации, объекты).
• Будет преимуществом:
  Существующая база контактов в корпоративном сегменте региона.
  Понимание санитарных норм, требований ХАССП, специфики организации питания на предприятиях.
  Опыт участия в тендерах и государственных закупках (44-ФЗ / 223-ФЗ).
  Высшее образование (менеджмент, экономика, технология общественного питания).

💼 Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования);
• Бесплатное питание на производстве;
• Возможность карьерного роста;
• Работу в комфортном офисе в г. Королев или г. Сергиев Посад на выбор