Менеджер / Руководитель проектных продаж B2B, B2G (оргтехника, компьютеры, софт)

Компания ЗВК — экспертный партнер в мире технологий с 2002 года.

• Мы не просто продаем оборудование — мы создаем комплексные ИТ-экосистемы для крупнейших корпораций и государственных структур. Наш портфель включает всё: от сложного ПО и серверных решений до высокотехнологичного ProAV. Благодаря мультивендорности и глубокой экспертизе, мы являемся незаменимым партнером для стратегических заказчиков, где цена ошибки и цена контракта исчисляются миллионами.

Ключевое преимущество нашей компании, которое открывает перед вами огромные возможности для побед в тендерах:

• Мы работаем с оборудованием, включенным в Реестр Минпромторга, что является обязательным условием для большинства госзакупок и гарантирует вашим клиентам соответствие требованиям 44-ФЗ и импортозамещения.
• У нас есть собственный цех по сборке компьютеров и серверов под нашей торговой маркой. Это дает нам полный контроль над качеством, сжатые сроки поставки и уникальные ценовые преимущества, которые вы сможете предлагать клиентам.

В связи с активным ростом и усилением команды проектных продаж, мы открываем данную позицию.

Ваша миссия:
Стать архитектором доверительных отношений с нашими ключевыми клиентами. Вам предстоит работать со стратегически важными заказчиками из сегментов B2B и B2G, выстраивая долгосрочное партнерство и обеспечивая стабильный рост бизнеса. Вы будете вести крупные, сложные проекты от идеи до полной реализации, действуя как проактивный лидер и советчик для клиента.

Что вы будете делать:

• Развивать портфель ключевых клиентов: Активно работать с текущей базой стратегических клиентов и самостоятельно привлекать новых заказчиков из числа крупного бизнеса и госсектора.
• Продавать комплексные решения: Продавать ИТ-проекты "под ключ" (серверное, сетевое оборудование, ПО, СХД, системы безопасности), предлагая клиентам наилучшие технологические решения.
• Вести сделки полного цикла: Управлять полным циклом сделки: от выявления потребности и проведения переговоров с ЛПР до подготовки коммерческих предложений, участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) и контроля реализации проекта.
• Использовать наши конкурентные преимущества: Уверенно предлагать клиентам оборудование из Реестра Минпромторга и продукцию собственной сборки, решая их задачи по импортозамещению и оптимизации бюджета.
• Быть стратегическим партнером: Глубоко погружаться в бизнес-процессы клиента, выявлять его "боли" и предлагать решения, которые приносят измеримую пользу.
• Работать в сильной команде: Эффективно взаимодействовать с внутренними экспертами для успешной реализации масштабных проектов.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт работы в B2B и B2G продажах ИТ-решений (оборудование, ПО, интеграция) от 3-х лет.
• Уверенно знаете 44-ФЗ и 223-ФЗ, имеете опыт участия в тендерах и официальных торгах. Понимаете важность работы с реестровым оборудованием.
• Разбираетесь в рынке ИТ-оборудования (серверы, СХД, сетевое оборудование) и системной интеграции.
• Обладаете предпринимательским складом ума. Проактивны, самомотивированы, нацелены на результат и умеете самостоятельно генерировать коммерческие возможности.
• Являетесь "охотником" и переговорщиком. Умеете выходить на ЛПР, выстраивать доверительные отношения и вести сложные переговоры.
• Наличие наработанной базы клиентов среди крупных компаний и госструктур станет вашим мощным преимуществом.

Почему стоит выбрать ЗВК:

• Финансовая свобода без потолка: Полностью «белая» заработная плата, которая напрямую зависит от вашей эффективности. Средний доход — от 150 000 руб., а лидеры зарабатывают по несколько миллионов рублей. За проекты с новыми заказчиками у нас повышенная мотивация.
• Мощный старт и поддержка: На период адаптации мы предлагаем оклад от 80 000 + %. Индивидуальные условия обсуждаются с каждым экспертом. Вас ждет обучение от наставников и вендоров.
• Стабильность и уникальный продукт: Вы работаете с качественной клиентской базой и уникальным ассортиментом решений для самых требовательных заказчиков, что гарантирует интересные проекты и уверенность в завтрашнем дне.
• Культура и развитие: Мы растем и инвестируем в людей. Вас ждут реальные карьерные перспективы, оплачиваемое обучение и яркая корпоративная жизнь.
• Комфорт: Современный офис и соблюдение ТК РФ.

Готовы строить будущее вместе с нами? Откликайтесь!