B2B Менеджер по продажам/Business Development Manager (девелопмент и проектирование)

HUMO ARCHITECTS — архитектурное бюро полного цикла. На рынке с 2018 года. Мы работаем с девелоперами и бизнесом: проектируем интерьеры, общественные пространства, квартиры с отделкой, рабочую документацию АИ, архитектуру, благоустройство и сопровождаем проекты до реализации.

Задачи:

• Поиск и сбор базы девелоперов, генпроектировщиков, управляющих компаний и партнеров и т.п.

• Выход на ЛПР: руководителей проектных департаментов, директоров по продукту, технических заказчиков, главных архитекторов, собственников, руководителей девелоперских проектов.

• Готовиться к встречам: изучать компанию, проекты, потенциальную потребность.

• Системный прогрев и контроль движение потенциального клиента по воронке в CRM.

• Проводить переговоры и презентации услуг продуктов бюро. Проводить и назначать встречи с релевантными клиентами онлайн и оффлайн.

• Формирование коммерческих предложений и доведение до сделок.

• Работать с партнерскими каналами: генпроектировщики, брокеры, консультанты, поставщики, девелоперские связи.

• Формировать регулярные отчеты по продвижению и сделкам.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (в строительстве, архитектуре, проектирование или смежные) понимание услуг и этапов.

• Опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР с длинным циклом сделки.

• Умение находить контакты и выходить на нужных людей B2B.

• Умение продавать экспертную услугу.

• Навыки презентации и делового общения.

• Системность, отчетность. Ведения CRM.

• Преимущественно аналитический склад ума и спокойная уверенная коммуникация.

Условия прохождения:

— Собеседование по квалификации.

— Прохождение тестового задания.

— Финальное согласование.

Что от нас:

• Прозрачная система оплаты и мотивации по Договору ИП, Самозанятого.

• Сотрудничество в архитектурном бюро с положительным опытом крупных девелоперских проектов и портфолио.

• Кейсы и партнеры для подтверждения экспертизы: HIGH LIFE, FIVE TOWERS, АУРА и другие проекты.

• Возможность роста до руководителя B2B-продаж / руководителя коммерческого направления.