Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Мы — лидер рынка в сегменте пластиковых конструкций. Группа компаний с 25-летней историей, 2 собственными заводами, полным циклом производства, собственным автопарком и сетью сбыта по всей стране. Штат 1 500 человек.

Обязанности:

• Стратегическое планирование: Разработка и корректировка коммерческой стратегии на год/квартал под загрузку двух заводов.
• Управление продажами: Контроль выполнения планов по 4 каналам сбыта. Управление воронкой. Контроль дебиторской задолженности. Мониторинг конкурентов, управление скидками.
• Производственная синхронизация: Согласование плана продаж с планом производства (загрузка мощностей). Контроль складских остатков совместно с логистикой. Управление запасами готовой продукции вместе с логистикой.
• Маркетинг и ценообразование: Утверждение ценовой матрицы, скидочной политики.
• Сервис и качество: Участие в разработке стандартов обслуживания. Контроль за урегулированием претензий. Выработка стандартов работы с возражениями и контроль.
• Управление закупками (снабжение):Утверждение плана закупок сырья и комплектующих на основе производственного плана. Контроль за ключевыми поставщиками (ПВХ-гранулы, стекло, фурнитура). Контроль​​​​​​​​​​​​​​ за норматив складских запасов.
• Команда и мотивация: Построение системы KPI для руководителей отделов. Формирование кадрового резерва.
• Финансы: Управление бюджетом коммерческого департамента. Ежемесячный пересчет себестоимости продукции (изменение курса валют, цен на электроэнергию, логистику). Утверждение матрицы ценообразования для всех 4 каналов сбыта. Расчет минимальной цены отгрузки.
• ​​​​​​​Ассортиментная стратегия: Проведение регулярного аудита ассортимента с целью выявления высокомаржинальных позиций (профили, цвета, стеклопакеты) и исключения низкорентабельных товаров-«балластов».

Требования:

• Высшее экономическое/управленческое образование.
• Опыт управления коммерцией в производственных компаниях (желательно: строительные материалы, металлообработка, промышленное оборудование) с численностью персонала от 500+ сотрудников.
• Опыт работы с многоканальными продажами (не менее 3-х видов сбыта).
• Эффективное управление значительными финансовыми ресурсами.
• Понимание производственной логистики (как работает цепочка «заказ → производство → отгрузка»).
• Успешный опыт внедрения CRM-систем и построения отдела продаж "с нуля" или "под ключ".

Условия:

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании!
• Работа в динамично развивающейся компании.
• Оформление согласно ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Интересные, масштабные задачи и проекты.
• Дружный слаженный коллектив профессионалов.
• Своя охраняемая автостоянка для сотрудников компании.
• Трансфер до офиса от ст. Воронок и ст. Пассажирская.
• Место работы: Московская обл, г. Фрязино. Окружной проезд стр.4.