улица Металлистов 1
В связи с увеличением производственных мощностей компания «ПродУпак» приглашает технического менеджера по продажам упаковочных материалов.
«ПродУпак» производит гибкую упаковку и полимерные плёнки для предприятий пищевой и других отраслей.
Мы ищем специалиста, которому интересно разбираться в производственных процессах заказчика, находить причины возникающих проблем и совместно с технологами создавать решение, максимально подходящее под конкретный продукт и оборудование клиента.
Ваша основная задача — не просто предложить стандартную плёнку, а понять, какой упаковочный материал действительно нужен заказчику, организовать его разработку и испытание и довести проект до регулярных поставок.
Это работа для человека, которому нравится внимательно разбираться в деталях, последовательно вести длительные проекты и видеть практический результат своего решения на производстве клиента.
Обязанности:
- проводить техническую диагностику потенциальных клиентов;
- изучать продукцию заказчика, используемые упаковочные материалы и особенности оборудования;
- собирать информацию о характеристиках плёнки, режимах работы линии, объёмах потребления и требованиях к упаковке;
- выявлять причины брака, отходов, обрывов плёнки, остановок оборудования и других производственных потерь;
- определять, какое изменение материала может улучшить работу оборудования и снизить затраты клиента;
- совместно с технологами «ПродУпака» искать технически реализуемое решение под конкретные условия заказчика;
- готовить технические задания на подбор или изготовление плёнки;
- организовывать изготовление образцов и пробных партий;
- сопровождать испытания плёнки на оборудовании заказчика;
- фиксировать и анализировать результаты пробного запуска;
- сравнивать предлагаемое решение с материалом действующего поставщика;
- рассчитывать экономический эффект от снижения брака, отходов, простоев и расхода материала;
- объяснять заказчику технические преимущества решения понятным языком;
- готовить коммерческие предложения;
- согласовывать технические требования, сроки и условия поставки;
- вести коммерческие переговоры и участвовать в заключении договоров;
- сопровождать первую поставку;
- контролировать качество применения материала и удовлетворённость клиента;
- организовывать необходимые корректировки;
- развивать повторные заказы и долгосрочное сотрудничество;
- вести проекты и клиентскую информацию в CRM.
Требования:
- среднее профессиональное или высшее образование;
- предпочтительно техническое, технологическое, химическое, полиграфическое образование либо образование, связанное с пищевым производством;
- опыт работы от одного года в производственной компании, технических продажах или сопровождении B2B-клиентов;
- разбираться в характеристиках материалов и производственных процессах;
- последовательно анализировать причины производственной проблемы;
- внимательность к техническим параметрам, цифрам, расчётам и документации;
- способность ведения проекта от первоначального запроса до испытания и внедрения;
- готовность брать ответственность за координацию проекта;
- знание Excel, электронной почтой и CRM;
- готовность посещать предприятия клиентов и участвовать в пробных запусках.
Опыт работы с полимерными плёнками, гибкой упаковкой, полиграфией, пищевым производством, химическим сырьём или промышленным оборудованием будет существенным преимуществом.
Условия:
- официальное трудоустройство;
- фиксированный оклад 80 000 рублей плюс премия за успешные испытания, заключённые договоры и повторные поставки;
- на испытательный срок — договорные условия оплаты по результатам собеседования;
- полностью официальную заработную плату;
- своевременные выплаты два раза в месяц;
- доставку служебным транспортом от станции метро «Ботаническая» либо компенсацию ГСМ;
- обучение технологии производства и применения упаковочных материалов;
- непосредственное взаимодействие с технологами и производством компании;
- поддержку специалистов при разработке решений и проведении испытаний;
- возможность глубоко вести проекты, а не ограничиваться стандартной продажей по прайс-листу;
- понятную зону ответственности: вы изучаете задачу клиента, координируете подбор решения, организуете испытание и сопровождаете внедрение;
- удобный график работы 5/2, с 8:30 до 17:30;
- место работы: посёлок Большой Исток, улица Металлистов, 1, территория завода ЗЭТ;
- периодические выезды на предприятия клиентов;
- карьерный рост до ведущего технического менеджера, руководителя технических продаж или менеджера по ключевым клиентам.
