Малая Семёновская улица 3А
Компания OCALIFT - российский производитель грузоподъемного оборудования и складской техники. Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера по работе с холодной базой.
Что предстоит делать
Работа строится не на бесконечных звонках "в никуда", а на последовательной системе касаний с потенциальными клиентами.
В течение рабочего дня вы будете:
- искать и изучать потенциальных клиентов;
- проводить исходящие звонки;
- вести переписку в мессенджерах и по электронной почте;
- отправлять коммерческие предложения;
- принимать входящие обращения с сайта, Авито и других каналов;
- сопровождать клиентов до получения обратной связи.
Как выглядит работа с одним клиентом
Мы не требуем сотни звонков в день. Наша задача - качественная работа с каждым потенциальным клиентом.
Последовательность работы:
- Найти компанию/предприятие из целевого сегмента.
- Провести телефонный звонок.
- Написать короткое первое сообщение.
- Отправить фото и видео продукции.
- Отправить коммерческое предложение.
- Связаться повторно на следующий день.
- Поддерживать контакт через мессенджеры, отправляя полезные материалы и видео.
Рабочий день
Примерное распределение времени:
- 1 час - поиск новых клиентов;
- 1 час - повторные звонки и работа с возражениями;
- 1 час - обработка входящих обращений;
- 5 часов - работа с холодной базой.
На одного нового клиента в среднем уходит около 10–12 минут, включая:
- два телефонных звонка;
- два сообщения;
- электронное письмо;
- отправку коммерческого предложения;
- отправку видео о продукции.
Средняя дневная норма - 20–25 новых компаний. Для нас важнее качество контактов, чем количество звонков.
Мы ожидаем
- грамотную устную и письменную речь;
- уверенное общение по телефону;
- желание развиваться в B2B-продажах;
- ответственность и дисциплину;
- умение работать с CRM или готовность быстро ее освоить;
- настойчивость без навязчивости.
Мы предлагаем
- работу в стабильной производственной компании;
- обучение продукции и технологии продаж;
- готовые коммерческие предложения, видео и маркетинговые материалы;
- понятную систему работы и сопровождение руководителя;
- удобную CRM для планирования контактов;
- достойную оплату труда: фиксированный оклад + премии за результат;
- возможность профессионального роста внутри компании.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, который любит общаться с людьми, умеет выстраивать отношения и понимает, что крупные B2B-продажи редко происходят после первого звонка.
Если вы готовы работать вдумчиво, а не просто выполнять план по количеству звонков, будем рады познакомиться.
