Менеджер по развитию продаж

Доход выше 100 000 ₽ возможен уже в первый месяц: гарантированные 50 000 ₽ на руки + процент с продаж + дополнительный бонус.

О компании

«Нармида» — группа компаний с собственным производством в Нижнем Новгороде и складами в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России.

Мы производим и поставляем композитные строительные материалы, работаем с частными и корпоративными клиентами по всей России и расширяем отдел продаж.

Сейчас ищем активного менеджера по развитию, который умеет находить новых клиентов, уверенно общается по телефону и понимает, что продажа редко заканчивается после первого разговора.

Ваша главная задача

Искать и привлекать новых клиентов через исходящие звонки по предоставленным компанией базам.

Первое направление для работы — организации, которые торгуют строительными материалами по всей России. Вместе с руководителем вы будете тестировать рыночные гипотезы, находить заинтересованных клиентов и доводить сделки до оплаты.

Кроме исходящего поиска, вы сразу будете включены в общую очередь входящих обращений компании. Это заявки от частных клиентов и организаций.

Что предстоит делать

• Совершать исходящие звонки по готовым базам компаний.

• Проводить не менее 20 диалогов в день продолжительностью от 45 секунд.

• Тестировать предложенные руководителем сегменты, офферы и сценарии продаж.

• Выявлять потребности клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.

• Обрабатывать входящие звонки с сайта.

• Вести клиента от первого контакта до получения оплаты.

• Повторно звонить клиентам, напоминать о договоренностях и доводить сделки до результата.

• Подготавливать и отправлять коммерческие предложения.

• Помогать структурировать и дополнять базы потенциальных клиентов.

• Фиксировать звонки, договорённости и следующие действия в CRM.

• Участвовать в коротких ежедневных планерках и разборе результатов.

Гипотезы для работы формирует руководитель, но инициативы и собственные предложения менеджера приветствуются и поощряются.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт работы в продажах;
• работал с исходящими звонками;
• не боится первым связываться с потенциальными клиентами;
• умеет поддерживать контакт после первого разговора;
• понимает, что после отправки коммерческого предложения сделку нужно продолжать вести;
• грамотно и уверенно общается;
• умеет работать с возражениями;
• дисциплинированно ведёт CRM;
• ориентирован на результат и конструктивно относится к отказам.

Не подойдёт кандидат, который рассчитывает работать только с входящими заявками, не готов регулярно звонить или считает, что одного контакта с клиентом достаточно.

Будет преимуществом:

• опыт B2B-продаж;
• опыт оптовых продаж;
• опыт работы со строительными, техническими или промышленными товарами;
• опыт продаж торговым и строительным организациям;
• опыт самостоятельного развития новых клиентов.

Условия оплаты

Первый месяц

• Гарантированная выплата 70 000 ₽ на руки, независимо от результата.
• Дополнительно выплачивается процент с оплаченных продаж по действующей системе мотивации компании.
• Приветственный дополнительный бонус 10 000 ₽ за выполнение плана в первый месяц
• При активной работе и первых продажах доход около 100 000 ₽ достижим уже в первый месяц.

Со второго месяца

• Оклад 40 000 ₽ на руки.
• Премия за выполнение KPI.
• Процент от валовой прибыли по оплаченным сделкам.
• Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от результатов продаж.

Обучение и адаптация

• Первые два дня посвящены изучению продукции, программ и порядка работы.
• С третьего рабочего дня менеджер начинает совершать звонки.
• Вводное обучение и адаптация занимают одну неделю.
• Ежедневные показатели контролирует руководитель проекта.
• Испытательный срок — один месяц.
• По итогам месяца оцениваются выполнение KPI, качество работы в CRM и результаты продаж.

Что предоставляет компания

• Готовые базы организаций с контактными данными.
• Дополнительные базы потенциальных клиентов, интересующихся продукцией конкурентов.
• Ежедневные входящие обращения.
• Оборудованное рабочее место.
• Корпоративную связь.
• CRM.
• Скрипты и материалы для звонков.
• Шаблоны коммерческих предложений.
• Обучение продукту.
• Поддержку руководителя в работе со сложными клиентами и сделками.

Формат работы

• Офисная работа.
• Адрес: Нижний Новгород, ул. Маршала Казакова, 3А.
• График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00.
• Официальное оформление по ТК РФ
• Командировок нет.

Почему эта работа может быть интересна

• Есть одновременно исходящий поиск и входящий поток клиентов.
• Не нужно самостоятельно собирать базу с нуля.
• Компания производит собственный продукт и работает по всей России.
• Размер сделок может составлять от нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей.
• Можно влиять на развитие новых направлений продаж.
• Инициативы менеджера не блокируются бюрократией.
• Доход напрямую зависит от активности и результатов.
• Перспективы роста в руководителя направления

Если вы умеете находить клиентов, готовы регулярно звонить, вести переговоры и доводить сделки до оплаты, отправляйте отклик! В сопроводительном письме коротко напишите, с каким продуктом вы работали и сколько исходящих звонков совершали в день.