Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активные продажи: Поиск и привлечение новых заказчиков — российских производителей аппаратуры (промышленная электроника, автоэлектроника, телекоммуникации, приборостроение).
• Продвижение услуг и продуктов: Продажа готовой ЭКБ (микросхем, датчиков) и услуг контрактного кремниевого производства (MPW, фаундри, корпусирование, испытания).
• Управление сделкой: Полный цикл Sales-процесса — от холодного контакта и выявления ТЗ до заключения договора, контроля отгрузок и оплаты.
• Работа с ГОЗ: Сопровождение контрактов в рамках Гособоронзаказа (ФЗ-275), взаимодействие с ВП (Военным представительством) на этапах согласования, отгрузки и приемки продукции.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Взаимодействие с нашими инженерами и производственным департаментом для оценки выполнимости запросов клиентов.
• Аналитика: Мониторинг рынка, выявление потребностей клиентов в замене зарубежных аналогов на чипы АО «ЗНТЦ», ведение CRM.

Требования:

• Образование: Высшее техническое (в области электроники, радиотехники, нанотехнологий) или экономическое при наличии глубокого понимания рынка ЭКБ.
• Опыт работы: от 2–3 лет в B2B-продажах электронных компонентов, полупроводников, печатных плат или сложного промышленного оборудования.

Ключевые навыки:

• Знание рынка: Понимание структуры российского рынка микроэлектроники, знание основных дистрибьюторов и контрактных производителей.
• Спецпоставки: Опыт работы со спецпоставками и Госзаказами (ВП, ГОЗ, ФЗ-275, ФЗ-44/223) приветствуется и является весомым преимуществом.
• Документация: Понимание специфики ценообразования по ГОЗ, знание правил раздельного учета и работы со спецсчетами.
• Личные качества: Высокий уровень технической грамотности, проактивность, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Оформление: полностью белая заработная плата (оклад + система KPI по результатам продаж).
• Локация: Комфортабельный офис и современное производство в г. Зеленоград.
• График: 5/2, стандартный рабочий день (с возможностью гибкого начала дня по согласованию).
• Профессиональный рост: Работа на острие технологического суверенитета страны, участие в масштабных и уникальных для РФ проектах.
• Социальный пакет: ДМС после успешной работы в компании, корпоративное обучение

Средняя заработная плата от 100 000/месяц