Лид-менеджер/телемаркетолог

В отдел продаж в с.Чалтырь требуются лид‑менеджеры/телемаркетологи по направлениям(промышленное освещение, спортивное освещение, архитектурно-парковое освещение).

Основные цели должности

• Выполнение задач на верхнем этапе воронки:
• Квалификация потенциальных сделок по объектам проектирования и строительства, где возможно применение оборудования компании.
• Выявление лиц, принимающих решения (ЛПР) у ключевых участников сделок.
• Сбор контактных данных, фиксация потребностей и статуса проекта.
• Проведение первичных презентаций и получение обратной связи с целью включения оборудования в проектно‑сметную документацию либо согласования закупки оборудования.
• Передача в отдел продаж только квалифицированных лидов с полным комплектом данных и понятной перспективой сделки.

Чем предстоит заниматься

• Совершать исходящие звонки (холодный и тёплый обзвон) по базе проектируемых и строящихся объектов;.
• Вести переговоры по телефону, в мессенджерах и по Zoom, выявлять потребности и статус проекта.
• Определять и выходить на ЛПР, фиксировать роли участников сделки и их позиции по применению оборудования.
• Проводить краткие презентации компании и продуктовой линейки, демонстрировать ценность решений для конкретного объекта.
• Собирать и систематизировать контактные данные, фиксировать результаты переговоров в CRM, соблюдать регламент статусов лида.
• Работать по скриптам и чек‑листам квалификации, чётко отделяя перспективные проекты от нецелевых.
• Подготавливать краткие резюме по проекту (объект, участники, стадия, потребность, потенциал) для передачи менеджеру по продажам.
• Выполнять установленные KPI по количеству звонков, встреч, квалифицированных лидов и конверсии передачи в продажи.

Условия

• Работа в формируемой команде с «нуля»; полное обучение продукту, сегментам рынка и скриптам на испытательном сроке.
• Демократичная корпоративная культура, свободный дресс‑код.
• Система мотивации «без потолка»: зависит от личного результата сотрудника.
  Испытательный срок: фиксированная часть — 70 000 руб. (оклад + KPI)
  После испытательного срока: фиксированная часть — 50 000 руб. (оклад + KPI) + % от продаж.
• Бонусы: «Красава месяца»
• В День рождения — сокращённый 4‑часовой рабочий день.
• Корпоративная мобильная связь.
• На рабочем месте: ароматный чай, кофе, печенье.
• Повышение заработной платы за стаж, развитие навыков и рост экспертности.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Режим работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 либо с 08:30 до 17:30. После прохождения испытательного срока возможен удалённый или гибридный формат работы.

Что ценим в соискателе

• Опыт в телемаркетинге, лидогенерации или проектных продажах от 6 месяцев (светотехника, электрооборудование, промышленное оборудование, инженерные системы — будет преимуществом). Так же рассматриваем и кандидатов без опыта в продажах — уровень зарплаты согласуем индивидуально по результатам собеседования.
• Высокая финансовая мотивация и ориентация на измеримый результат (KPI, конверсии, количество лидов).
• Грамотная, чёткая, деловая речь, умение держать структуру разговора и не терять фокус.
• Способность быстро разбираться в проекте, задавать правильные вопросы и фиксировать ключевые факты.
• Умение работать с возражениями, корректно выявлять потребности и не давить, а помогать клиенту сформулировать задачу.
• Личная дисциплина, ответственность и умение работать по регламентам и скриптам.
• Позитивная жизненная позиция, лёгкость адаптации в коллективе, неконфликтность, исполнительность.