Адмиралтейская улица 15
Хотите научиться работать с корпоративными клиентами, но в большинстве вакансий требуют готовую базу, опыт сложных переговоров и выполнение плана с первого месяца?
У нас другой подход
ООО «ПСО «Гидротехника» ищет начинающего специалиста, которого мы готовы обучить работе в B2B. Вам не придется самостоятельно продавать сложные инженерные проекты, рассчитывать их стоимость или отвечать на технические вопросы. На старте ваша задача - найти потенциального клиента, установить первый контакт, задать правильные вопросы и передать заинтересованную компанию руководителю и инженерам.
Немного о нас
Мы - проектная компания из Астрахани. Проектируем гидротехнические сооружения, берегоукрепления, расчистку русел и акваторий, разрабатываем экологические разделы, сопровождаем согласования и экспертизы.
Наши клиенты - промышленные предприятия, порты, строительные и проектные организации, государственные заказчики и собственники объектов у воды.
Сфера техническая, но становиться инженером вам не потребуется. Мы объясним, какие задачи решает компания, кому могут быть нужны наши услуги и как вести первый разговор с потенциальным заказчиком.
Чем вы будете заниматься
- искать компании по определенным сегментам и направлениям;
- находить контакты руководителей и технических специалистов;
- совершать первичные звонки и направлять деловые письма;
- узнавать, есть ли у компании текущая или планируемая потребность;
- задавать уточняющие вопросы и фиксировать результаты разговора;
- назначать встречи и онлайн-созвоны;
- передавать заинтересованные контакты директору и ГИПам;
- вести клиентскую базу и договоренности в Битрикс24;
- возвращаться к компаниям, у которых потребность может возникнуть позднее.
На первых этапах сложные переговоры, встречи, подготовку коммерческих предложений и обсуждение технических решений проводят руководитель и профильные специалисты.
Вы можете подойти нам, даже если раньше не работали в продажах
Для нас важнее не готовый список клиентов, а ваши личные качества:
- открытость и доброжелательность;
- честность и ответственность;
- готовность выполнять договоренности;
- умение слушать и задавать вопросы;
- целеустремленность и спокойное отношение к отказам;
- желание учиться и самостоятельно искать информацию;
- готовность работать на результат;
- грамотная устная и письменная речь.
Опыт общения с клиентами, звонков, деловой переписки или работы в CRM будет преимуществом, но не является обязательным.
Чему мы поможем научиться
- понимать задачи корпоративных клиентов;
- находить компании и нужных специалистов;
- уверенно начинать деловой разговор;
- выявлять первичную потребность без давления и навязчивости;
- работать с возражениями и отказами;
- вести клиентскую базу в Битрикс24;
- выстраивать повторные контакты;
- передавать клиента техническим специалистам без потери информации.
Постепенно вы сможете подключаться к встречам, сопровождать клиентов и развиваться до самостоятельного B2B-менеджера.
Условия
- работа в Астрахани;
- полная занятость, пятидневная рабочая неделя;
- на период адаптации - работа в офисе;
- испытательный срок - 2–3 месяца;
- фиксированная часть - 40 000 рублей;
- дополнительно - KPI-бонус за качественные коммерческие результаты и бонус за заключенные договоры;
- для кандидата с подходящим опытом размер фиксированной части может обсуждаться индивидуально;
- обучение и поддержка со стороны директора, ГИПов и технических специалистов;
- возможность профессионального роста внутри коммерческого направления.
Что мы ожидаем в первые месяцы
Мы не будем требовать, чтобы новичок сразу самостоятельно заключал крупные договоры.
Сначала важно освоить услуги компании и Битрикс24, научиться находить нужные организации, регулярно совершать первичные контакты и правильно фиксировать информацию. Следующий этап - самостоятельно выявлять потенциальную потребность, назначать встречи и формировать понятную базу перспективных клиентов.
Как откликнуться
Напишите несколько предложений о себе и ответьте на три вопроса:
1. Почему вам интересна работа с корпоративными клиентами?
2. Был ли у вас опыт звонков, переписки или общения с людьми?
3. Как вы обычно действуете, если сразу не получается добиться результата?
Если у вас пока нет опыта, но вы готовы учиться, проявлять инициативу и последовательно работать, мы будем рады познакомиться.
