Саввинская набережная 15
Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы, включая: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры РФ в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга.
Наша стратегическая цель — усилить синергию активов, технологическое лидерство и операционную эффективность.
Мы приглашаем Методолога по развитию продуктов и кросс-продажам, который сосредоточится на разработке новых продуктов и построении системы кросс-продаж на стыке лизинговых, финансовых и производственных сервисов группы.
Мы предлагаем:
-
Реальное влияние на стратегию холдинга;
-
Запуск продуктов от идеи до масштабирования;
-
Работа с лидерами рынка ("Мытищинский припоростроительный завод", "СТ - АВТО");
-
Полная поддержка руководства в реализации идей;
-
График 5/2 (с 9 до 18, возможны переработки);
-
Современный офис в престижном БЦ «Японский дом» на Саввинской набережной дом 15 (м. Киевская/Смоленская);
-
Зарплата по итогам собеседования, оформление по ТК РФ.
Чем предстоит заниматься:
Разработка продуктов:
-
Глубинные интервью с клиентами, выявление потребностей;
-
Формирование гипотез и описание механик новых продуктов (например, пакетные предложения «продажа техники + лизинг + сервисное обслуживание»);
-
Разработка бизнес-модели, unit-экономики и финмодели;
- Координация пилотных запусков: постановка задач ИТ, маркетингу, продажам, контроль сроков и метрик.
Кросс-продажи:
-
Разработка матрицы кросс-продаж между бизнес-единицами;
-
Создание методологии выявления потенциала (скоринг, сегментация, триггеры);
-
Проектирование процессов передачи лидов между подразделениями и мотивации менеджеров;
-
Внедрение регламентов, скриптов и КП;
-
Мониторинг конверсии и регулярная оптимизация матрицы.
Ключевые KPI:
-
Количество запущенных продуктов до стадии активных продаж;
-
Доля выручки от кросс-продаж в общей выручке группы;
-
Проникновение продуктов в клиентскую базу (доля клиентов, купивших более одного продукта);
-
Скорость запуска MVP;
-
Конверсия кросс-лидов в сделки.
От кандидата мы ожидаем:
Опыт:
-
От 3–5 лет в роли методолога, бизнес-аналитика или продуктолога в B2B;
-
Опыт работы в лизинговой компании или банке (строго обязательно);
-
Глубокое знание механик: возвратный, операционный, финансовый лизинг;
-
Понимание специфики рынка лизинга и финансовых продуктов.
Компетенции:
-
Полный цикл запуска продуктов: от гипотезы до MVP и unit-экономики;
-
Владение фреймворками JTBD, HADI, Lean Canvas;
-
Построение карт продуктовых потоков и матриц кросс-продаж;
-
Работа с большими данными: сегментация, скоринг, рекомендательные модели;
-
Расчёт себестоимости, маржинальности, ROI/ROMI;
-
Продвинутый Excel (Power Query, сводные), опыт работы с BI;
-
CRM (amoCRM/Битрикс24/Salesforce) — воронки, отчёты;
-
Понимание структуры данных в ERP (1С, SAP);
-
Опыт работы с BI - системами
-
Написание регламентов, инструкций, дорожных карт, ТЗ для ИТ.
Личные качества:
-
Системное мышление (видит связи между лизингом, логистикой, производством);
-
Умеет договариваться с руководителями разных бизнес-единиц;
-
Проактивен, ищет синергию без указаний;
-
Готов работать в условиях недостатка данных, самостоятельно собирать информацию.
Будет плюсом:
-
Опыт проведения стратегических сессий;
-
Знание Lean Production;
-
Опыт внедрения CRM/CLM или CDP-платформ.
