Продуктовый архитектор / Старший менеджер по развитию продуктов (промышленный холдинг)

Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы, включая: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры РФ в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга.

Наша стратегическая цель — усилить синергию активов, технологическое лидерство и операционную эффективность.

Мы ищем человека, который будет проектировать комплексные B2B-решения на стыке наших бизнесов и выводить их на рынок.

Мы предлагаем

• Роль с реальным влиянием на стратегию развития холдинга;
• Работу с рыночными лидерами в своих отраслях (МПЗ, СТ-АВТО);
• Возможность запускать новые продукты с нуля и видеть свой вклад в бизнес-результат;
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально по итогам собеседования), оформление по ТК РФ.
• Полную поддержку руководства для реализации ваших идей и стратегических решений.
• График 5/2, с 09:00–18:00 (возможны переработки). Современный офис в престижном БЦ «Японский дом» на Саввинской набережной дом 15.

Чем предстоит заниматься

Разработка новых продуктов

• Проводить интервью с клиентами всех бизнес-линий, чтобы выявить неудовлетворенные потребности;
• Формировать гипотезы по новым продуктам и сервисам (например, пакетные предложения «продажа техники + лизинг + сервисное обслуживание + доставка»);
• Описывать продуктовую механику, ценностное предложение, целевые сегменты и каналы продаж;
• Разрабатывать бизнес-модель, unit-экономику и финансовую модель продукта;
• Координировать пилотные запуски: ставить задачи IT, маркетингу, продажам, контролировать сроки и метрики.

Построение системы кросс-продаж

• Строить единый 360-градусный профиль клиента по всем бизнес-единицам;
• Разрабатывать матрицу кросс-продаж: какие продукты каких бизнес-единиц релевантны клиентам смежных направлений;
• Создавать методологию выявления потенциала кросс-продаж: триггерные события, скоринг, сегментация;
• Проектировать бизнес-процессы передачи лидов между подразделениями и систему мотивации менеджеров;
• Разрабатывать и внедрять регламенты, скрипты, коммерческие предложения для кросс-продаж;
• Мониторить конверсию, регулярно пересматривать матрицу кросс-продаж по факту сделок.

Мы ожидаем:

Опыт и отраслевые знания:

• Опыт работы от 3–5 лет в роли методолога, бизнес-аналитика, менеджера по развитию продуктов в B2B-сегменте;
• Опыт работы в машиностроении, производстве спецтехники, лизинговых компаниях или банках (обязательно!);
• Понимание специфики рынка спецтехники: цепочки поставок, сезонность спроса, ключевые заказчики;
• Понимание механик лизинговых сделок (возвратный, операционный, финансовый лизинг);
• Знание логистических процессов.

Методологические и продуктовые компетенции:

• Уверенное владение инструментами описания бизнес-процессов;
• Опыт полного цикла запуска продуктов — от гипотезы до MVP, масштабирования и оценки unit-экономики;
• Владение фреймворками JTBD, HADI-циклы, Lean Canvas.

Аналитические навыки:

• Работа с большими массивами клиентских данных: сегментация, построение скоринговых и рекомендательных моделей;
• Расчёт себестоимости продуктов, маржинальности, срока окупаемости (ROI, ROMI);
• Продвинутый Excel (Power Query, Power Pivot, сводные таблицы);
• Опыт работы с BI-системами.

Технологические компетенции:

• Опыт работы с CRM-системами (amoCRM, Битрикс24, Salesforce) на уровне построения воронок и отчётов;
• Понимание структуры данных в ERP (1С, SAP);
• Написание регламентов, инструкций, дорожных карт, технических заданий для IT-команд.

Ждём человека, который

• Обладает системным мышлением: видит взаимосвязи между разными бизнес-моделями (производство, лизинг, логистика);
• Умеет выстраивать диалог с руководителями бизнес-единиц с разным фокусом и приводить их к общему видению;
• Проактивен: самостоятельно ищет точки синергии, инициирует изменения без ожидания указаний;
• Готов работать в условиях недостатка данных, самостоятельно собирать и структурировать информацию;
• Ориентирован на результат, а не на процесс ради процесса.

Будет плюсом

• Опыт внедрения систем класса CRM/CLM или платформ клиентских данных (CDP);
• Опыт проведения стратегических сессий и межфункциональных рабочих групп;
• Понимание принципов Lean Production / бережливого производства;
• Опыт работы в многопрофильных холдингах с похожей структурой.