улица Попова 5Г
Производственное предприятие, специализирующееся на выпуске картонных втулок (гильз) для намотки плёнки, скотча, текстиля, нетканых материалов и других рулонных изделий. Стабильное производство, отлаженные процессы, растущий портфель клиентов.
Цель позиции
Обеспечить рост объёмов продаж картонных втулок, расширять клиентскую базу, удерживать ключевых заказчиков, выполнять план продаж и участвовать в развитии продуктовой линейки с учётом запросов рынка.
Основные обязанности
Поиск и привлечение новых клиентов (B2B): промышленные предприятия, производители плёнки, упаковочных материалов, текстиля, полиграфии и смежных отраслей.
Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и постобслуживания, контроль оплат и документооборота.
Консультирование клиентов по ассортименту и техническим параметрам продукции: диаметры, длина, толщина стенки, марка картона, тип склейки, допустимые нагрузки и т. д.
Формирование коммерческих предложений, расчёт стоимости партий с учётом индивидуальных требований (тираж, сроки, логистика).
Согласование спецификаций, контроль исполнения заказов на производстве, взаимодействие с отделом логистики и складом.
Анализ потребностей клиентов и передача обратной связи в производство для корректировки ассортимента или запуска новых типоразмеров.
Участие в отраслевых выставках, подготовка презентационных материалов, прайс-листов, технических листов.
Ведение CRM: актуализация базы клиентов, планирование контактов, фиксация результатов переговоров, отчётность по воронке продаж.
Требования к кандидату
Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет (предпочтительно в сегменте упаковки, полиграфии, стройматериалов, рулонных материалов).
Понимание специфики работы с производственными и логистическими процессами (сроки, минимальные партии, допуски, упаковка, паллетирование).
Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и руководителями, умение аргументировать ценность продукта.
Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги), Excel (расчёты, сводные таблицы, графики), 1С (желательно).
Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат, системный подход к работе с задачами.
Готовность к командировкам (при необходимости) и активному поиску клиентов.
Будет преимуществом
Знание рынка упаковочных и рулонных материалов, понимание специфики намотки и требований к втулкам у разных отраслей.
Опыт работы с тендерами и крупными промышленными заказчиками.
Навыки технического консультирования: чтение чертежей, понимание допусков, спецификаций, стандартов качества.
Условия работы
Оклад + процент от продаж / KPI-система мотивации (итоговый доход обсуждается на собеседовании).
График: 5/2, возможны отдельные выезды к клиентам или на выставки.
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Корпоративная мобильная связь, доступ к CRM, базам поставщиков и отраслевым справочникам.
Обучение по продукту, регулярные брифинги по ассортименту, техкартам и новинкам производства.
Ключевые результаты за первые 3 месяца
Сформированная база целевых клиентов по приоритетным отраслям (не менее 50 активных контактов).
Заключено не менее 5 новых договоров с суммарным объёмом от X тонн/штук (показатель устанавливается индивидуально).
Внедрены стандарты работы в CRM, настроена отчётность по воронке и прогнозу продаж.
Проведена серия презентаций продукта ключевым клиентам, подготовлены кейсы применения втулок под разные задачи.
Возможность карьерного роста до коммерческого директора компании.
Потолок зарплаты не ограничен
Главное ваше желание работать и зарабатывать
