Специалист по продаже мебели

Обучение профессии с последующим переходом на должность специалиста по продажам

Доход после завершения обучения зависит от личных продаж и может превышать 2 000–3 000 BYN на руки
Гомель · Полная занятость · Работа в салоне
График 4/2 или 3/2 · Выплаты два раза в месяц

Компания LEX’S открывает место в программе подготовки продавцов мебели.

LEX’S более 20 лет работает на мебельном рынке. Наш салон находится в ТЦ «Мебельный квартал» в Гомеле и получает постоянный поток посетителей и входящих обращений из онлайн-каналов.

Мы готовы обучить мебельному продукту и технологии продаж кандидата, у которого пока нет опыта работы с мебелью, но уже есть опыт общения с людьми и осознанное желание развиваться в продажах.

Кому подойдёт эта вакансия

Мы рассматриваем кандидатов, которые:

— имеют опыт работы с покупателями, клиентами или заказчиками;

— готовы самостоятельно подходить к посетителям и начинать разговор;

— не боятся задавать вопросы и слышать отказ;

— способны изучать большой объём информации;

— готовы работать с CRM, 1С и другими программами;

— понимают, что профессия продавца требует активности и ответственности за результат;

— хотят работать и зарабатывать в продажах на постоянной основе;

— готовы пройти период обучения и постепенно сформировать собственную клиентскую воронку.

Опыт продажи мебели не требуется.

При этом вакансия не подойдёт человеку, который:

— рассчитывает только отвечать на вопросы посетителей;

— боится самостоятельно начинать общение;

— не готов получать контакт клиента и продолжать работу после его ухода из салона;

— ожидает высокий доход уже в первые дни обучения;

— рассматривает работу в продажах только как временный вариант.

Чему мы обучаем

— ассортименту мебели и особенностям различных моделей;

— материалам, конфигурациям и вариантам комплектации;

— выявлению потребностей покупателя;

— проведению полноценной консультации;

— работе с сомнениями и возражениями;

— получению контакта клиента для дальнейшей коммуникации;

— сопровождению клиента от первого обращения до заключения договора;

— работе в CRM;

— работе в 1С;

— созданию предварительной визуализации мебельного решения;

— стандартам сервиса и продаж LEX’S.

Как проходит обучение

Обучение рассчитано ориентировочно на один месяц.

Первый день

— знакомство с компанией и командой;

— описание режима работы и будущих обязанностей;

— получение необходимых доступов;

— начало обучения на корпоративной платформе;

— наблюдение за консультациями действующих продавцов.

Последующие дни

Теория чередуется с практикой:

— изучение продукта и программ;

— наблюдение за работой опытных специалистов;

— выполнение отдельных этапов консультации;

— самостоятельное общение с покупателями под наблюдением;

— ежедневные ответы на вопросы;

— разбор сложных ситуаций;

— постепенный переход к самостоятельной работе.

Мы не ожидаем, что стажёр с первого дня будет работать как сформировавшийся продавец. Для нас важна динамика: насколько быстро человек учится, применяет обратную связь и становится увереннее в работе с покупателями.

Если сотрудник раньше осваивает продукт и подтверждает готовность самостоятельно вести продажи, период обучения может быть сокращён.

Доход и система мотивации

Период обучения

Вознаграждение за полный месяц обучения составляет 714 BYN на руки.

На период обучения заключается договор подряда.

Если обучение завершается раньше полного месяца, расчёт производится пропорционально фактически пройденному периоду в соответствии с условиями заключённого договора.

После завершения обучения

После успешного прохождения обучения сотрудник переходит на трудовой контракт и систему мотивации специалиста по продажам:

— гарантированная часть — 714 BYN на руки;

— 10–13% от маржи личных продаж;

— итоговый доход зависит от количества и качества собственных сделок.

Мебель — продукт с длительным циклом принятия решения. Поэтому во втором месяце сотрудник ещё формирует свою клиентскую воронку, и его доход может оставаться близким к гарантированной части.

Выход на устойчивый объём продаж обычно занимает до трёх месяцев.

Фактические примеры дохода сотрудников в третий месяц работы:

— 714 BYN;

— 2 056 BYN;

— 2 340 BYN.

Результат зависит от личной активности, количества клиентов и реализованных сделок.

Мы сообщаем эту информацию до выхода на обучение, чтобы кандидат заранее мог оценить свои финансовые возможности на первые два-три месяца.

Чем предстоит заниматься после обучения

— консультировать посетителей мебельного салона;

— самостоятельно начинать общение с покупателями;

— выяснять потребности, пожелания и бюджет;

— помогать с выбором моделей, конфигураций и материалов;

— обрабатывать входящие онлайн-заявки;

— общаться с клиентами по телефону и в переписке;

— получать контакт клиента и продолжать коммуникацию после первого посещения;

— фиксировать информацию в CRM;

— сопровождать клиента до заключения договора;

— выполнять личный план продаж;

— регулярно повышать знания о продукте и технике продаж.

Условия

— место работы: Гомель, ул. Барыкина, 155, ТЦ «Мебельный квартал»;

— график 4/2 или 3/2;

— рабочее время с 10:00 до 20:00;

— выплаты два раза в месяц;

— после успешного завершения обучения — трудовой контракт;

— ежегодный отпуск 25 календарных дней;

— оплачиваемые больничные после оформления по трудовому контракту;

— скидки 10–20% на товары компании;

— рассрочка на продукцию компании и партнёров;

— сопровождение HR и наставника в период обучения;

— освобождение от материальной ответственности за рабочие ошибки в первые три месяца в соответствии с правилами компании.

Этапы отбора

1. Рассмотрение резюме и ответов на вопросы.
2. Короткий телефонный разговор.
3. Собеседование.
4. Небольшая практическая ситуация с покупателем.
5. Подробное обсуждение обучения и системы мотивации.
6. Приглашение на обучение.

В сопроводительном письме напишите:

— где вы раньше работали с людьми;

— приходилось ли вам самостоятельно начинать разговор с клиентом;

— почему вы хотите развиваться в продажах;

— что для вас означает хороший продавец;

— готовы ли вы к месяцу обучения с вознаграждением 714 BYN и постепенному росту дохода.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:
https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1342488/detail-public/