Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B Enterprise)

Обязанности:

• Активный поиск клиентов: Осуществление холодных звонков, привлечение клиентов из «теплой» базы и личных контактов.
• Развитие клиентов: Апселлинг и кросс-продажи действующим клиентам. Задача - увеличить средний чек за счет подключения дополнительных услуг (облачные решения, кибербезопасность).
• Управление сделкой: Полный цикл - от первого контакта до подписания договора и контроля дебиторской задолженности.
• Работа с оттоком: Возврат клиентов, подавших заявку на расторжение (Retention), предложение альтернативных тарифов.
• Ведение CRM: Строгая фиксация всех этапов сделки, возражений и планирование касаний.

Требования:

• Высшее образование (экономическое/техническое приветствуется).
• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет (обязательно взаимодействие с ЛПР).
• Знание рынка телекоммуникаций, ИТ-услуг или системной интеграции (понимание продуктов: выделенный интернет, VPN, телефония, облачные сервисы).
• Навык работы с дебиторской задолженностью.

Условия:

• Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге России.
• Официальное трудоустройство с первого дня.
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18:00.
• Льготные интернет тарифы для своих сотрудников.
• Полис ДМС и медицинское страхование жизни предоставляется после прохождения испытательного срока.
• Место работы: г. Москва, Варшавское шоссе 133, м. Пражская / м. улица Академия Янгеля.