Менеджер по прямым продажам в сегменте В2В

ВНИМАНИЕ! НЕ УДАЛЕННАЯ РАБОТА!
Офис находится:
г. Красногорск, Павшинская пойма, улица Спасская, д 1А, м. Пенягино, м. Мякинино.
от Метро "Тушинская" 7 минут на автобусе(станция "Таможня")
от МЦД "Пенягино" 10 минут пешком
от Метро "Мякинино" 20 минут пешком

Мы молодой и дружный коллектив, который профессионально занимается продажами на маркетплейсах (Wildberries и Ozon).

• Стабильно занимаем позиции в ТОП-3 позиции по основным товарным направлениям (Бытовая химия и Косметика)
• Оборот компании составляет от 80 до 120 млн. р. в месяц.
• В команде 38 человек (22-50 лет),
• Собственное производство
• Входим в 1% лучших продавцов на WB.
• Мы умеем и любим заниматься торговлей на маркетплейсах!

В данный время развиваем собственное производство бытовой химии и косметики (бренд Yarche.fun, BELAVITALIVE) и формируем партнёрскую сеть дистрибьюторов по России и СНГ.

Обязанности:

• Развивать дистрибьюторский канал для линейки бытовой химии: наращивать пул партнёров, расширять географическое покрытие и представленность ассортимента в регионах.
• Вести полный цикл продаж дистрибьюторам: от холодного поиска и первого контакта до согласования условий, подписания договоров и контроля первых отгрузок.
• Проводить презентации ассортимента бытовой химии и косметики (бактерии для септиков, краска для ткани, универсальные чистящие средства, крема/гели и др.), демонстрировать конкурентные преимущества продукта и экономическую выгоду для партнёра.
• Согласовывать индивидуальные коммерческие условия: ценообразование, систему скидок, промо-активности, планы продаж, логистические схемы и условия отсрочки платежа.
• Формировать и актуализировать базу дистрибьюторов в CRM (Битрикс24 / amoCRM)
• Контролировать выполнение планов по объёму и ассортименту, отслеживать дебиторскую задолженность и своевременность оплат.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями (логистика, маркетинг, производство, склад) для оперативного решения вопросов по заказам, остаткам, срокам производства и доставки.
• Собирать обратную связь от дистрибьюторов по продукту, упаковке, фасовке, ценовой политике; участвовать в формировании предложений по адаптации линейки под требования канала сбыта.

Требование:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в сегменте бытовой химии, FMCG или работе с оптовыми партнёрами и дистрибьюторами.
• Понимание специфики дистрибьюторского канала в бытовой химии: наценки, маржинальность, промо, планы продаж, KPI сетей, логистика и оборачиваемость товара.
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР (директора, руководители закупок/продаж дистрибьюторских компаний), умение аргументировать ценность продукта и отрабатывать возражения (в т. ч. по цене, качеству, срокам поставок).
• Уверенное владение CRM, 1С (учёт, заказы, накладные), Excel (сводные таблицы, расчёты экономики сделки, отчёты).
• Грамотная устная и письменная речь, навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и расчётов экономики для партнёра.
• Ориентация на результат, умение работать с планом продаж, выполнять KPI и вести несколько сделок параллельно.
• Готовность к активным коммуникациям (звонки, встречи, командировки при необходимости).

Условия:

• График работы 5/2 (по производственному календарю);
• Окладная и бонусная часть - обсуждается на собеседовании (средняя зарплата менеджера 130-250 тыс. руб., далее все зависит от ваших возможностей);
• Время работы 10-18, по пятницам 10-17 часов;
• Свободный дресс-код;
• В пешей доступности кафе с бизнес-ланчами, продуктовые магазины;
• В офисе есть кухня со всем необходимым (чайник, кофемашина, холодильник, микроволновка, фрукты и сладости).