О продукте
Transcripta (transcripta.ru) — российский B2C SaaS для транскрибации: превращаем аудио и видео в текст. Веб-сервис, Telegram-бот, ассистент встреч (запись → расшифровка → ИИ-отчёт → чат по встрече). Модель — подписка, массовый частный пользователь, платящая база растёт каждый месяц.
Команда небольшая, решения принимаются за день, а не за квартал. Основатель — продуктовый аналитик, поэтому канал оценивается по сквозной аналитике от клика до первой оплаты и удержания клиента, а не по заявкам.
Задача
Кратно вырасти в объёме платящих пользователей из Яндекс.Директа — и при этом не увеличить стоимость привлечения. Это главный KPI: не «освоить бюджет», а найти рост, который не ломает юнит-экономику. Бюджет под масштабирование есть, ограничение одно — экономика.
Что предстоит делать
- Вести и масштабировать поисковые кампании и Мастер кампаний в двух рекламных кабинетах
- Работать с автостратегиями (Максимум конверсий, оплата за клики и за конверсии): выбирать конверсионный сигнал, управлять обучением, не сбивать его лишними правками
- Расширять и чистить семантику: поисковые запросы, минус-слова, автотаргетинг, новые интенты
- Разбирать срезы (устройства, гео, время, аудитории, площадки) и вычищать убыточное
- Тестировать офферы, креативы и посадочные — растить конверсию из клика в оплату
- Считать результат по первой оплате и LTV в сквозной аналитике (Яндекс.Метрика + внутренняя база), а не по кликам
- Самостоятельно формулировать гипотезы и приоритеты: вы ведёте канал, а не ждёте задач
Кого ищем
- Главное требование — подтверждённый кейс в B2C SaaS. Подписка, массовый частный пользователь, оплата прямо на сайте. Опыт исключительно в услугах, инфобизнесе, e-commerce, недвижимости или лидогенерации на заявки под эту задачу, к сожалению, не подходит
- Опыт в Яндекс.Директе от 3 лет, причём вы вели канал целиком, а не помогали его вести
- Сильный плюс — транскрибация, речевые технологии, ИИ-сервисы или другие подписочные digital-продукты
- Понимание, что цель — оплата и возврат клиента, а не заявка: считаете стоимость привлечения по первой оплате, смотрите на LTV и окупаемость когорт
- Уверенная работа с автостратегиями и с масштабированием бюджета без потери экономики
- Аналитическое мышление: Метрика, сквозная аналитика, когорты, юнит-экономика
- Самостоятельность и привычка отвечать за цифры канала
Что предлагаем
- Полная занятость, удалённо, гибкий график
- Фиксированный оклад на руки
- Прямая работа с основателем: без прослоек, согласований и трёх кругов апрувов
- Продукт с живым спросом на растущем рынке ИИ-сервисов и свобода решений внутри канала
- Полный доступ к данным: рекламные кабинеты, Метрика, внутренняя аналитика по оплатам и удержанию
Как откликнуться
Начните отклик с кейса из B2C SaaS — это то, что мы читаем в первую очередь. Опишите коротко: что за продукт и почему это именно B2C SaaS (подписка, частные пользователи), какой был KPI по каналу, что конкретно вы сделали и как после этого изменились объём платящих и стоимость привлечения.
Кейсы из других бизнес-моделей и общий список обязанностей нам, к сожалению, ничего не говорят — отклики без кейса в B2C SaaS мы не рассматриваем.
