улица Алексея Дикого 18Б
ВЕРУМБИО запускает новое направление — ветеринарные лекарственные препараты для сельскохозяйственных животных — и ищет человека, который станет его драйвером.
Это не позиция «продавать готовый ассортимент». Вам предстоит с нуля исследовать рынок, найти перспективные продукты и партнеров, выстроить каналы продаж и довести направление до устойчивого коммерческого результата. Все это под руководством опытного РОПа.
А дальше — возможность вырасти в руководителя направления.
Что предстоит делать
На старте:
- анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос и перспективные сегменты;
- искать производителей, поставщиков, клиентов и каналы продаж;
- формировать клиентскую базу и продуктовую матрицу;
- участвовать в разработке стратегии запуска направления;
- взаимодействовать с производителями, лабораториями, научными организациями и государственными структурами, в том числе Россельхознадзором;
- координировать работу с закупками, логистикой, маркетингом, юристами, бухгалтерией и сертификацией.
После запуска:
- развивать B2B-продажи и ключевых клиентов;
- вести переговоры с агрохолдингами, хозяйствами, лабораториями и другими крупными клиентами;
- искать новые возможности для роста продаж;
- вести сделки полного цикла и работать с длинным циклом продаж;
- готовить коммерческие предложения, презентации и аналитику;
- анализировать результаты, рынок и конкурентов и корректировать план действий;
- участвовать в тендерах и крупных проектах.
Ваша конечная задача — не просто продавать препараты, а построить работающее коммерческое направление.
Кого мы ищем
- Опыт B2B-продаж от 3 лет.
- Опыт в ветеринарии, сельском хозяйстве или смежной сфере будет большим преимуществом.
- Опыт работы с ветеринарными препаратами, диагностикой, оборудованием или расходными материалами — плюс.
- Опыт участия в запуске продукта или направления с нуля.
- Умение анализировать рынок, находить клиентов и партнеров и самостоятельно принимать решения.
- Навыки переговоров и ведения сложных/длинных сделок.
- Понимание коммерческой стратегии и принципов развития продаж.
- Готовность брать ответственность за результат и работать в условиях неопределенности.
Будет преимуществом знание ветеринарной законодательства, законодательства РФ и ЕАЭС, регистрационных требований и специфики обращения ветеринарных лекарственных средств.
Что для нас важно
Мы ищем не человека, которому нужен только готовый портфель клиентов.
Нам нужен специалист, которому интересно создавать новое, видеть возможности для роста и превращать идею в работающий бизнес.
Что вы получите
- возможность запустить новое коммерческое направление и видеть прямой результат своей работы;
- работу с крупными клиентами, производителями и партнерами;
- профессиональное развитие в ветеринарной и аграрной отрасли;
- возможность влиять на продуктовую и коммерческую стратегию;
- перспективу роста до руководителя направления / руководителя отдела.
Если вам уже тесно в роли менеджера, который просто выполняет план, и хочется влиять на развитие бизнеса, — будем рады познакомиться.
Откликайтесь и расскажите в сопроводительном письме, какой продукт, клиентский сегмент или направление вам удалось запустить или существенно развить.
