Бизнес Решения — компания с многолетней историей на рынке торгово-кассового оборудования. Специализируемся на комплексных решениях для бизнеса: поставка ККТ, подключение к ОФД, эквайринг, а главное — собственный сервисный центр с выездными инженерами и ремонтной мастерской. В портфеле — более 3000 постоянных клиентов от малого бизнеса до крупных сетей. В связи с активным ростом и ужесточением требований ФНС в свою команду мы ищем Коммерческого директора
Обязанности:
-
Стратегия и планирование
· Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет с фокусом на рост доли рынка в сегменте сервисного обслуживания ККТ.
· Формирование бюджетов продаж, планов по выручке и маржинальности по каждому направлению (продажи, сервис, аренда, доп. услуги). -
Управление продажами
· Построение воронки B2B-продаж: от холодных звонков до заключения договоров на обслуживание.
· Организация тендерной работы и участия в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
· Развитие партнёрской сети (дилеры, интеграторы, бухгалтерские аутсорсинговые компании). -
Руководство сервисным блоком
·Координация работы ЦТО (выездные инженеры, ремонтная мастерская, call-центр).
· Внедрение KPI по срокам выездов, качеству ремонта и повторным обращениям.
· Оптимизация логистики (запчасти, расходники) для снижения издержек. -
Маркетинг и продукт
· Мониторинг рынка и конкурентов (цены, условия вендоров — Атол, Штрих-М, Пирит и др.).
· Разработка и вывод новых услуг (например, удалённый мониторинг, абонентское обслуживание).
· Управление сайтом, контекстной рекламой и активными продажами. -
Регуляторика
· Обеспечение полного соответствия бизнес-процессов требованиям 54-ФЗ, приказам ФНС.
· Взаимодействие с налоговой при проверках, ведение реестра ККТ. -
Команда
· Прямое управление коммерческим блоком
Требования:
- Опыт на руководящей должности (Коммерческий директор, в сфере ККТ, ЦТО, торгового оборудования или IT-интеграции для ритейла приветствуется.
- Знание рынка фискальных решений, основных производителей и модельного ряда.
- Понимание специфики сервисного бизнеса: себестоимость выезда, рентабельность ремонта, управление складскими остатками запчастей.
- Опыт вывода компании на новые регионы (или открытия филиалов) — приветствуется.
- Успешные кейсы с цифрами: рост выручки, увеличение клиентской базы, выход на новых партнёров.
- Навыки финансового моделирования и управления P&L.
- Высшее образование (экономическое / инженерно-техническое — преимущество).
- Готовность к личным встречам с ключевыми клиентами и выездам по Москве / МО.
Условия:
- Заработная плата: обсуждается на собеседовании
- Зона ответственности: полный коммерческий цикл, вы — второе лицо после собственника.
