Руководитель отдела продаж АПС

В крупном российском производственном холдинге в связи с амбициозными планами по усилению коммерческого блока открывается позиция Руководителя отдела продаж профильных систем.

Мы ищем стратегического лидера, который сочетает в себе глубокое знание рынка и производства алюминиевых профильных систем, опыт управления высокомаржинальными B2B-продажами и способность выстраивать системную работу отдела.

Задачи

• Проводить системный анализ рынка, конкурентной среды, потребительских предпочтений и макроэкономических трендов в строительной отрасли; на основе полученных данных разрабатывать долгосрочный план роста продаж.
• Разрабатывать и внедрять стратегию продвижения с акцентом на высокомаржинальные сегменты рынка; участвовать в формировании продуктового портфеля.
• Управлять командой менеджеров по продажам: ставить ключевые показатели эффективности (KPI), контролировать их выполнение, организовывать обучение, проводить регулярные встречи для анализа результатов и корректировки действий.
• Лично вести переговоры с ключевыми и потенциальными клиентами, готовить и презентовать коммерческие предложения, аргументировать ценовые условия и сроки поставок, заключать крупные контракты.
• Выявлять перспективные ниши и новые каналы сбыта как в существующих регионах, так и на новых географических и отраслевых рынках; инициировать выход на них с учётом анализа ёмкости и конкурентной среды.
• Обеспечивать внедрение и оптимизацию инструментов аналитики продаж, автоматизацию отчётности, контроль воронки продаж и прогнозирование объёмов реализации.
• Участвовать в разработке ценовой политики и условий работы с дилерами, контролировать выполнение договорных обязательств.

Требования

• Общий опыт на аналогичной должности не менее 5 лет в компаниях, работающих в сферах производства алюминиевых профилей, фасадных материалов и светопрозрачных конструкций (либо аналогичных технических решений).
• Успешный опыт увеличения объёмов продаж и роста маржинальности в указанных сегментах.
• Глубокое понимание рынка алюминиевого профиля: ключевых игроков, каналов сбыта, цепочек переработки, основных строительных объектов и проектов.
• Техническая компетентность: умение читать чертежи, разбираться в номенклатуре профильных систем и фурнитуры, понимание технологических особенностей производства.
• Навыки стратегического планирования и прогнозирования продаж, опыт разработки и внедрения стратегий выхода на новые рынки.
• Практический опыт внедрения KPI, аналитики продаж, оптимизации бизнес-процессов в коммерческом подразделении.
• Владение CRM-системами и учётными системами.
• Отличные переговорные навыки, способность аргументированно презентовать технические решения.

Условия

• Доход: конкурентная фиксированная часть + бонусы по итогам выполнения KPI (сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Оформление: по Трудовому кодексу РФ с первого рабочего дня.
• График: 5/2, работа в офисе в Москве, возможна релокация из других регионов.
• Командировки: регулярные поездки на производственные площадки (регионы России) по мере необходимости.