KatieMur — растущий beauty/e-commerce бренд уходовой косметики.
Мы ищем владельца SMM-направления, который сможет выстроить путь от первого касания с брендом до покупки и повторного заказа.
Главный вопрос этой роли:
Как превратить аудиторию KatieMur в покупателей, а покупателей — в лояльное комьюнити, которое возвращается к бренду снова?
Что нужно будет сделать:
-
разработать и реализовать SMM-стратегию, связанную с выручкой;
-
выстроить воронку: контент → вовлечение → переход → покупка → повторный заказ;
-
развивать соцсети как живое и ценное для аудитории пространство, а не рекламную витрину;
-
создавать и тестировать механики роста продаж через контент, комьюнити, акции и рассылки;
-
работать с блогерами и микроблогерами, в том числе через бартерные коллаборации;
-
продвигать через блогеров не только отдельные продукты, но и само сообщество KatieMur;
-
запускать закрытые активности и предложения для постоянных подписчиков;
-
использовать существующую клиентскую базу и инструмент рассылок для повторных продаж;
-
синхронизироваться с контент-маркетологом по Rich Content, промокодам, акциям и другим материалам;
-
управлять бюджетом направления;
-
регулярно показывать понятный результат: продажи, повторные заказы, эффективность воронки и окупаемость SMM.
Нам нужен человек, который:
-
уже строил SMM не только ради подписчиков и охватов, а как канал продаж;
-
может показать кейсы с цифрами: переходы, заказы, выручка, повторные покупки;
-
умеет самостоятельно разработать стратегию и превратить ее в конкретный план действий;
-
работал с блогерами, коллаборациями и органическими механиками роста;
-
понимает CTR, конверсию, CAC/CPO, ROMI, retention и LTV;
-
умеет видеть за цифрами поведение аудитории и находить новые точки роста;
-
чувствует современную digital-культуру, тренды и естественный язык социальных сетей;
-
не ждет пошагового ТЗ от собственника;
-
способен самостоятельно увидеть задачу, предложить решение, протестировать его и показать результат.
Большим плюсом будет: опыт Head of SMM / SMM Lead, beauty, cosmetics, FMCG или e-commerce.
Что будет считаться результатом:
Смотрим на:
- выручку и маржинальную прибыль из SMM;
- количество заказов;
- повторные покупки;
- конверсию SMM-воронки;
- эффективность вложений в блогеров, рекламу и активности;
- рост качественной аудитории.
Ориентир — вывести направление на окупаемость примерно за первые 3 месяца работы.
Условия:
-
удаленный формат;
-
full-time, 5/2;
- фикс + kpi - финальные цифры обсуждаем на финальном собеседовании
- высокая самостоятельность и реальная возможность влиять на развитие SMM-направления.
Как откликнуться:
В отклике обязательно пришлите:
— ссылку на портфолио / проекты / соцсети, с которыми вы работали;
— 2–3 ваших сильных кейса с результатами в цифрах: охваты, рост аудитории, переходы, заказы, выручка, повторные покупки или другие бизнес-метрики.
