B2B Sales Manager / Торговый агент — фисташки и миндаль
Мы занимаемся международными поставками американских фисташек и миндаля крупным оптовым покупателям.
Работаем напрямую с одним производителем на эксклюзивных условиях. В начале сезона фиксируем закупочную цену и далее осуществляем поставки в течение года по законтрактованным условиям.
Ищем сильного B2B-продавца, основная задача которого — находить новых покупателей и развивать продажи.
Кого нужно искать
Наши потенциальные клиенты:
— импортёры и дистрибьюторы продуктов питания;
— крупные оптовые компании;
— производители снеков;
— кондитерские и шоколадные производства;
— производители ореховых паст и другой продукции;
— трейдеры и переработчики.
География продаж — международный рынок.
Что нужно делать
— самостоятельно искать потенциальных клиентов;
— находить собственников, закупщиков и других ЛПР;
— выходить на них через LinkedIn, email, мессенджеры, телефон и другие каналы;
— выявлять потребности, объемы закупок и текущих поставщиков;
— делать коммерческие предложения;
— вести переговоры по цене, объему и условиям поставки;
— доводить клиента от первого контакта до первой оплаченной поставки;
— развивать повторные продажи по привлеченным клиентам;
— вести воронку продаж в CRM.
Что нам важно
Главное — умение самостоятельно находить и привлекать новых B2B-клиентов.
Преимуществом будет опыт продаж:
— орехов и сухофруктов;
— продуктов питания;
— пищевых ингредиентов;
— FMCG;
— сельскохозяйственной продукции;
— международных оптовых поставок.
Особенно интересны кандидаты с существующими контактами среди импортёров, дистрибьюторов и производителей продуктов питания.
Нам не принципиальны дипломы и формальные регалии. Важнее способность открыть новый рынок, найти нужного человека внутри компании и довести переговоры до сделки.
Условия
Фиксированная часть: 70 000–100 000 ₽.
Дополнительно — высокий процент от прибыли по привлеченным клиентам.
Размер процента увеличивается при выполнении и перевыполнении плана.
Ориентир совокупного дохода сильного менеджера:
150 000–200 000 ₽ после выхода на первые стабильные продажи;
200 000–300 000 ₽+ при сформированном пуле клиентов.
Верхняя граница дохода не ограничена результатами фиксированного оклада.
Клиенты, которых менеджер самостоятельно привлек и довел до сделки, закрепляются за ним — менеджер продолжает получать бонус с их повторных заказов.
Что мы предлагаем клиентам
— американские фисташки и миндаль;
— прямые поставки от производителя;
— прогнозируемую и заранее зафиксированную сезонную цену;
— возможность долгосрочного контрактования объемов;
— стабильные поставки в течение сезона;
— международную логистику через Турцию и Дубай.
Нам нужен не оператор входящих заявок, а человек, которому нравится самостоятельно находить возможности и превращать холодный контакт в крупного постоянного клиента.
