Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Контур.Логистику

Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами в Контур.Логистику.
Логистика — онлайн-сервис по обмену транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами. С 1 сентября 2026 года такие документы станут обязательными. Это сильно повышает востребованность нашего продукта на рынке.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Задачи

• Выполнять квартальный финансовый план по продажам за счет привлечения клиентов сегмента крупного бизнеса по всей территории РФ. Для этого мы предоставляем базу теплых и холодных клиентов.
• Проводить переговоры, вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить презентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
• Контролировать полный цикл сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Мы ожидаем

• Опыт холодных b2b продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет. Опыт из сферы Логистики, Телеком, Консалтинга, IT будет рассматривается в приоритете.
• Опыт проведения телефонных переговоров и встреч с клиентами в очном или онлайн-формате.
• Навык самостоятельного планирования рабочих процессов.
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
• Готовность к объемному обучению по продукту. Самостоятельность, нацеленность на результат, интерес к сфере логистики.

Мы предлагаем

• Ежемесячный оклад и квартальную премию. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода обсуждаем индивидуально.
• У нас всё по закону — трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби.
• Возможность работать удаленно и не быть привязанным к месту.
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.
• За отличные результаты и проекты — номминацию в программу признания, где топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.
• Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети.