Если ваша работа начинается с размещения вакансии и ожидания откликов, эта позиция вам не подойдёт.
Мы ищем рекрутера, который умеет находить сильных людей там, где другие видят пустую выдачу. Человека, способного отличить реального продавца от кандидата, который просто хорошо проходит собеседования.
Нам нужен не администратор подбора. Нам нужен хищник, который понимает, что каждое сильное назначение влияет на выручку компании.
О компании
«Интерсофт 24» поставляет лицензионное программное обеспечение, оборудование и комплексные IT-решения для корпоративных клиентов и государственного сектора. 86% клиентов возвращаются по рекомендациям
Мы работаем с Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains и другими международными и российскими производителями. Закрываем стандартные закупки, тендерные проекты и сложные поставки, где важны скорость, экспертиза и умение собрать рабочее решение.
Сейчас мы строим коммерческую систему нового уровня.
Ближайшая цель = стабильные 30 млн руб. оплат в месяц. Следующий этап = 100 млн руб. в месяц и 1,5 млрд руб. годового объёма.
Под эти цели мы собираем сильную коммерческую команду. Поэтому рекрутмент для нас не обслуживающая функция, а один из главных инструментов роста бизнеса.
Ваш главный результат
Ваш результат = не просмотренные резюме, отправленные тестовые и проведённые интервью.
Ваш результат = сильные сотрудники, которые:
- приняли оффер;
- вышли в согласованную дату;
- подтвердили заявленные навыки на практике;
- выполняют нормативы;
- закрепились в компании.
Ближайшие задачи
В первый месяц необходимо закрыть приоритетные позиции коммерческого блока:
- 3 B2B Lead Generation Manager / SDR;
- 1 Key Account Manager.
Параллельно нужно сформировать резерв сильных кандидатов на позиции КАМа и руководителя отдела продаж.
Что предстоит делать
- Самостоятельно вести полный цикл подбора: от формирования профиля до выхода сотрудника.
- Разбирать задачу бизнеса и переводить её в точный профиль кандидата.
- Искать кандидатов через hh.ru, базы резюме, архив, компании-доноры, профессиональные сообщества, рекомендации и прямой поиск.
- Не ждать откликов, а самостоятельно выходить на сильных специалистов.
- Составлять поисковые запросы и карты компаний-доноров.
- Писать персональные сообщения, способные заинтересовать кандидата, который не ищет работу активно.
- Проводить содержательные телефонные интервью.
- Проверять не общую уверенность кандидата, а конкретные результаты: личный план и факт продаж; выручку; средний чек; длину цикла сделки; конверсии; количество привлечённых клиентов; опыт холодного поиска; опыт выхода на ЛПР; работу с тендерами; причины побед и проигрышей; причины ухода с предыдущих мест.
- Проверять достоверность цифр уточняющими вопросами.
- Организовывать практические задания и разбирать их результаты.
- Передавать на финал только квалифицированных кандидатов.
- По каждому кандидату давать короткое заключение: подтверждённые результаты; сильные стороны; риски; мотивация; зарплатные ожидания; срок выхода; что необходимо дополнительно проверить на финале.
- Сопровождать кандидата до оффера и выхода.
- Поддерживать контакт с сотрудником в период адаптации.
- Вести воронку в Bitrix24.
- Ежедневно показывать план, факт, конверсии, отклонения, причины и прогноз закрытия вакансий.
Как выглядит рабочая воронка
После адаптации ориентируемся на следующий недельный темп:
- 300–400 просмотренных целевых резюме;
- 250–350 первичных и повторных касаний;
- 40–60 содержательных телефонных интервью;
- 10–15 квалифицированных кандидатов;
- 8–10 финальных интервью;
- 3–5 принятых офферов с подтверждёнными датами выхода.
Мы не требуем выполнять цифры ради цифр. Воронка нужна, чтобы своевременно видеть отклонение и управлять результатом.
Если необходимого количества сильных кандидатов нет, от рекрутера ожидается не объяснение в конце недели, а ранний сигнал, разбор причины и предложение решения.
Кого мы ищем
- У вас есть минимум два года самостоятельного опыта в подборе сотрудников B2B-продаж.
- За последние 12 месяцев вы закрывали вакансии менеджеров активных продаж, SDR, КАМов или руководителей продаж.
Вы можете точно назвать:
- сколько вакансий закрыли;
- какие позиции закрывали;
- за какой срок;
- сколько кандидатов нашли через холодный поиск;
- какая была конверсия из интервью в финал и оффер;
- сколько сотрудников вышло;
- сколько закрепилось после выхода.
- Вы уверенно работаете с холодным поиском и умеете заинтересовать кандидата, который не оставлял отклик.
- Понимаете разницу между лидогенератором, менеджером по продажам, КАМом и РОПом.
- Умеете оценивать B2B-продавцов с длинным циклом сделки, крупным чеком, тендерами и несколькими участниками принятия решения.
- Умеете работать с логическими запросами, фильтрами, архивом и базой hh.ru.
- Работали в Huntflow, Bitrix24, amoCRM или другой системе управления подбором.
- Умеете управлять своей воронкой и прогнозировать результат.
- Не боитесь ежедневной прозрачности в цифрах.
- Самостоятельно сообщаете о рисках и предлагаете варианты решения.
Эта работа не подойдёт, если вы
- Работали преимущественно с массовым линейным подбором.
- Привыкли работать только с входящими откликами.
- Не можете показать результаты своей работы в цифрах.
- Оцениваете кандидатов по принципу «понравился, не понравился».
- Не умеете проверять достижения кандидата уточняющими вопросами.
- Считаете отправленное тестовое или назначенное интервью конечным результатом.
- Не готовы работать в CRM.
- Воспринимаете план-факт как лишний контроль.
- Ждёте постоянных инструкций и не предлагаете решений самостоятельно.
Что мы предлагаем
- Полностью удалённую работу.
- График 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве.
- Ежедневную короткую планёрку в 9:20.
- Оклад 70 000 руб.
- Дополнительно 10 000–20 000 руб. за каждую успешно закрытую позицию в зависимости от её уровня.
- Плановый доход 110 000–170 000 руб.
- Верхнего ограничения по доходу нет: больше качественных закрытий = выше вознаграждение.
- Прямое взаимодействие с HRD, РОПом и CEO.
- Быстрое принятие решений по кандидатам и офферам.
- Готовые профили ключевых должностей, чек-листы оценки и практические задания.
- Доступ к hh.ru,, Bitrix24 и внутренней базе знаний.
- Погружение в B2B-продажи, IT-рынок и специфику коммерческих ролей.
- Возможность вырасти до ведущего рекрутера, руководителя подбора, по коммерческому блоку.
Как у нас устроено управление
- Непосредственный руководитель HRD.
- От вас не ждут молчаливого исполнения задач. От вас ждут профессионального мнения, аргументов и ответственности за результат.
- Мы быстро даём обратную связь по кандидатам.
- Не растягиваем согласования.
- Не оставляем рекрутера один на один с бизнесом.
- При этом не подменяем его и не управляем каждым действием вручную.
- У вас будет свобода в выборе способов поиска, но полная ответственность за качество воронки и закрытие вакансий.
Этапы отбора
1. Ответы на вопросы в сопроводительном письме.
2. Телефонное интервью с HRD продолжительностью 20 минут.
3. Практическая проверка в реальном времени: найти и оценить пять кандидатов на позицию B2B Lead Generation Manager.
4. Обсуждение результатов, условий работы и оффер.
Что написать в отклике
Ответьте на пять вопросов:
1. Какие коммерческие вакансии вы закрывали за последние 12 месяцев?
2. Сколько сотрудников B2B-продаж вышли благодаря вам?
3. Какой у вас средний срок закрытия коммерческой вакансии?
4. Какую долю кандидатов вы находили самостоятельно через холодный поиск?
5. Приведите пример одной закрытой вакансии: сколько резюме просмотрели, сколько кандидатов проинтервьюировали, сколько передали на финал, сколько получили оффер и кто в итоге вышел.
Отклики без конкретных цифр и ответов на вопросы не рассматриваем.
Если вы умеете не просто находить людей, а собирать команды, которые дают бизнесу результат, = откликайтесь.
