Наша компания является IT-интегратором, имеющая 24-х летний опыт внедрения Российского ПО на рынке РФ и зарубежья. Мы ищем в команду подразделения «Внедрение Битрикс24 корпоративным клиентам» "Менеджера по продажам".
Наше подразделение «Внедрение Битрикс24 корпоративным клиентам» работает в основном с крупным бизнесом и внедряет корпоративные порталы с автоматизацией бизнес-процессов, сложными интеграциями, обучает большое количество пользователей клиента, занимается развитием внедренных порталов. Сейчас особенно востребован переезд действующего портала с импортных платформ на Битрикс24.
Почему стоит прийти к нам:
- Длинный, но интересный цикл сделки (до 12 месяцев) с высоким средним чеком.
-
Реальная ответственность и свобода в принятии решений.
-
Работа с топ-менеджментом крупнейших госкомпаний и частных корпораций.
Чем предстоит заниматься?
1. Продажи и ведение клиентов:
-
Планирование и выполнение персонального плана продаж сложного IT-продукта.
-
Полный цикл сделки B2B: от «холодного» поиска и первого контакта до подписания договора и постпродажного обслуживания.
-
Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (C-level, технические директора, руководители служб безопасности).
-
Презентация продукта через демонстрации, воркшопы и пилотные проекты.
-
Аргументация ценности продукта через расчет ROI и экономического эффекта для клиента.
-
Подготовка коммерческих предложений, контроль оплат и координация передачи продукта.
2. Работа с базой и аналитика:
-
Активное ведение клиентской базы в Bitrix24 (своевременное обновление данных, сегментация по приоритету и стадии сделки).
-
Развитие отношений с существующими клиентами, контроль пролонгации договоров (Up-sell / Cross-sell).
-
Сбор информации о рыночном спросе, анализ потребностей клиентов в области производственной безопасности.
-
Проведение бизнес-анализа клиентов для выявления специфических отраслевых задач.
3. Взаимодействие и отчетность:
-
Регулярное составление отчетности по выполнению планов (ежедневно/еженедельно).
-
Согласование договоров (как по типовым формам, так и с индивидуальными условиями).
-
Координация с техническим отделом и службой поддержки для бесшовного запуска продукта у клиента.
-
Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях для продвижения продукта.
Опыт и навыки:
-
Успешный опыт в сложных B2B-продажах с длинным циклом сделки (от 3 до 12 месяцев) — обязательно.
-
Опыт работы с multi-stakeholder сделками (умение находить общий язык с техническими специалистами, финансистами и топ-менеджерами).
-
Продвинутые навыки проведения онлайн и офлайн демонстраций IT-продуктов.
-
Умение быстро изучать новый функционал продукта и доносить его ценность до клиента.
-
Навыки бизнес-анализа и выявления скрытых потребностей.
-
Уверенное владение: MS PowerPoint (создание сильных презентаций), Bitrix24 (обязательно), использование AI-инструментов (ChatGPT, нейросети для подготовки материалов) — будет преимуществом.
Личные качества:
-
Высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость (работа с возражениями топ-уровня).
-
Нацеленность на результат и выполнение плановых KPI.
-
Аналитический склад ума и системное мышление.
-
Проактивность: вы не ждете задачи, вы сами ищете пути решения.
-
Самостоятельность в принятии решений в условиях неопределенности.
-
Командный игрок, умеющий выстраивать мосты между отделами (продажи → техподдержка → разработка).
Условия работы:
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата.
-
Доход: Оклад 60 000 руб. + 10 000 ежемесячная премия + прогрессивный процент от маржинальности сделок.
-
График: 5/2, полный день, удалённый формат работы.
-
Обучение: Полный онбординг, доступ к технической документации, менторство от руководителя отдела продаж.
-
Карьера: Перспектива роста до Руководителя направления
-
Командировки: Оплачиваемые командировки к клиентам
