Менеджер по продажам В2В (строительная сфера)

Компания «СтройКонсалта» занимается разработкой сметной документации и сопровождением проектов до получения положительного заключения экспертизы.

Наши клиенты — проектные, строительные и государственные организации по всей России.

Сейчас мы масштабируем компанию и ищем сильного менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет не просто делать звонки, а находить возможности, выходить на ЛПР и доводить сделки до договора.

Главная задача Системно увеличивать новую выручку компании.

У нас уже есть:

• Сформированная база проектных организаций;
• Понятный и востребованный продукт;
• Сильная техническая команда;
• Реальные кейсы и положительные заключения экспертизы;
• Входящие обращения и действующие каналы привлечения.

От вас мы ждём способности превратить этот ресурс в стабильные продажи.

Что предстоит делать:

• Активно работать с холодной базой проектных, строительных и государственных организаций;
• Выходить на руководителей, ГИПов, директоров и других лиц, принимающих решения;
• Проводить полноценные переговоры, а не просто презентовать услуги;
• Выявлять текущие и перспективные объекты клиента;
• Понимать причины отказов и искать способы двигать сделку дальше;
• Возвращаться к клиентам, делать повторные касания и развивать контакт;
• Обрабатывать входящие обращения;
• Формировать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;
• Вести сделки до подписания договора;
• Работать с воронкой в Bitrix24;
• Анализировать, где теряются продажи, и предлагать решения;
• Выполнять план по новой выручке.

Какого человека мы ищем Нам подойдёт человек, который:

• Имеет опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Умеет продавать через холодный контакт;
• Спокойно относится к отказам и умеет продолжать разговор после первого «нет»;
• Умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента;
• Способен самостоятельно искать точки роста, а не ждать готовых инструкций;
• Умеет вести переговоры с руководителями;
• Привык работать на результат и понимать свою воронку в цифрах;
• Умеет возвращать «зависшие» сделки и дожимать их до решения;
• Готов брать ответственность за объём новой выручки.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Прогрессивную систему мотивации: оклад + процент от новой выручки. Чем выше продажи, тем выше доход: 120 000–250 000 ₽ и выше;
• Поддержку технических специалистов на этапе расчёта и подготовки предложения;
• Обучение продукту и специфике работы с экспертизой;
• Комфортный офис в центре Барнаула: ул. Промышленная, 4;
• График 5/2 с 08:00 до 17:00;
• Корпоративное обучение за счёт компании;
• Команду, которая глубоко знает свой продукт и умеет выполнять сложные проекты.