Компания «Центр гранита» ищет сильного специалиста с опытом в продажах, который сможет последовательно вырасти от менеджера до руководителя отдела продаж и в дальнейшем взять на себя управление операционной деятельностью компании.
Первый этап — работа менеджером по продажам
На старте необходимо лично пройти весь цикл работы менеджера:
* изучить продукт, производство и особенности нашей сферы;
* разобраться в действующей системе продаж;
* освоить CRM «Битрикс24» и контролировать правильность её ведения;
* научиться обрабатывать входящие обращения и доводить клиентов до заключения договора;
* понять работу всех подразделений и взаимодействие между продажами, производством и монтажом;
* показать личный результат в продажах.
Нам важно, чтобы будущий руководитель знал работу отдела изнутри и мог управлять сотрудниками на основании собственного практического опыта.
Второй этап — руководство отделом продаж
После погружения в процессы специалист принимает на себя функции РОПа:
* управление менеджерами и выполнение плана продаж;
* постановка задач и контроль результатов;
* контроль CRM, сделок, звонков и клиентской базы;
* проведение планёрок и обучение сотрудников;
* внедрение скриптов, регламентов и системы мотивации;
* анализ показателей и повышение конверсии;
* найм, адаптация и развитие менеджеров;
* предоставление собственнику понятной отчётности по работе отдела.
