Ведущий специалист коммерческого отдела

Обязанности:

• Участие в разработке и реализации стратегии продаж в сегментах ключевых заказчиков;
• Активный поиск новых клиентов, участие в формировании каналов и воронок продаж;
• Выявление потребностей заказчика, составление и презентация ТКП, при поддержке Производственного блока;
• Функциональное взаимодействие с Производственным блоком и другими функциями компании при подготовке и подписании договоров, контроль исполнения;
• Участие в формировании системы и инструментов продаж;
• Организация и проведение встреч с представителями заказчика, проведение переговоров с ЛПР;
• Формирование и поддержание в актуальном состоянии клиентской базы в CRM;
• Сопровождение ключевых заказчиков на всех этапах жизненного цикла. Выстраивание долгосрочных отношений для достижения ключевых показателей;
• Подготовка и проверка оформления конкурсной документации, участие в тендерах.

Требования:

• Успешный опыт работы в должности ведущий менеджер по продажам/менеджер по продажам/ менеджер по работе с ключевыми клиентами на следующих рынках: машиностроение и продажа оборудования, т.е. в продажах с «длинным плечом сделки». Опыт продаж газотурбинного, компрессорного оборудования, запасных частей и комплектующих для компаний газодобывающего и энергетического секторов, будет преимуществом ;
• Опыт работы в CRM Bitrix;
• Подтверждённый опыт активных продаж в B2B от 3-х лет;
• Базовый опыт сопровождения клиентов на всех этапах жизненного цикла;
• Хорошие коммуникативные и переговорные навыки. Желательно наличие актуальной «записной книжки» ЛПРов компаний из целевых секторов;
• Энергичность и уверенность в себе; Проактивность и ответственность за результат;
• Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах.
• Грамотная письменная и устная речь. Навыки владения инструментами Microsoft office;
• Умение работать в условиях многозадачности.

Условия:

• Место работы: ОЭЗ "Узловая", Тульская область;
• График работы 5/2, с 8.30 до 17.15;
• Оформление по ТК РФ;
• Выплата конкурентной заработной платы два раза в месяц;
• Доставка корпоративным транспортом;
• Полный соц. пакет;
• Компенсация аренды жилья для иногородних;
• Частичная компенсация питания;
• ДМС;
• Дополнительные выплаты к праздничным датам.