набережная Чёрной речки 15
Менеджер по развитию направления «Бурение, добыча и переработка нефти» — промышленная химия
Ищем специалиста, который знает нефтегазовый рынок изнутри
Мы — компания, занимающаяся поставками импортной промышленной химии для предприятий различных отраслей.
Сейчас мы развиваем новое для компании направление — поставки химической продукции предприятиям, работающим в сфере бурения, добычи и переработки нефти.
Поэтому нам нужен не просто менеджер по продажам.
Нам нужен опытный специалист, который знает нефтегазовый рынок, понимает потребности предприятий отрасли, ориентируется в технологических процессах и умеет выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
Что предстоит делать
- Развивать направление продаж импортной промышленной химии для предприятий бурения, добычи и переработки нефти.
- Искать и привлекать новых клиентов среди нефтегазовых компаний, буровых и сервисных организаций, нефтеперерабатывающих предприятий и других участников отрасли.
- Использовать собственную экспертизу и знание рынка для определения перспективных клиентов, продуктов и направлений.
- Проводить переговоры с техническими специалистами, снабжением, закупками, производственными подразделениями и руководителями предприятий.
- Выявлять технологические задачи и потребности клиентов и подбирать подходящие химические продукты.
- Формировать коммерческие предложения и доводить переговоры до заключения договоров.
- Развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объёмы поставок.
- Участвовать в формировании ассортимента продукции с учётом реальных потребностей рынка.
- Передавать компании информацию о тенденциях рынка, потребностях клиентов и новых возможностях для развития бизнеса.
Нам важно, чтобы вы
- Имели опыт работы с клиентами в сфере бурения, добычи или переработки нефти — со стороны поставщика, производителя, сервисной компании либо другого участника отрасли.
- Хорошо понимали специфику нефтегазового рынка и знали, как устроена система принятия решений и закупок.
- Имели профессиональные контакты в отрасли и понимали, с кем необходимо выстраивать отношения внутри компаний-заказчиков.
- Имели опыт продаж промышленной химии, технологических материалов, оборудования, реагентов или других продуктов для нефтегазового комплекса.
- Умели самостоятельно находить и развивать клиентов, а не только работать с готовой базой.
- Умели вести переговоры на разных уровнях — от специалистов и снабжения до руководителей и лиц, принимающих решения.
- Понимали специфику длинного B2B-цикла продаж и умеете доводить сделку от первого контакта до договора и повторных поставок.
Особенно интересен опыт продаж химических продуктов, реагентов или технологических материалов для бурения, добычи или переработки нефти.
Что мы предлагаем
Это не вакансия обычного менеджера по продажам с готовой клиентской базой.
Мы предлагаем возможность создать и развивать новое направление бизнеса внутри действующей компании.
Со своей стороны мы предоставляем:
- действующую компанию и инфраструктуру для работы;
- ассортимент импортной промышленной химии;
- возможность формировать продуктовую линейку под потребности клиентов;
- поддержку в подборе продукции, расчётах и сопровождении сделок;
- поддержку юридического, финансового и операционного блока;
- возможность самостоятельно выстраивать клиентскую базу и стратегию развития направления;
- гибкий формат работы;
- доход, напрямую связанный с результатом и объёмом привлечённого бизнеса.
Почему нам нужен именно специалист с рынка
Мы не хотим учить человека нефтегазовому рынку с нуля.
Мы хотим объединить нашу экспертизу в поставках промышленной химии с вашей экспертизой, отраслевыми связями и пониманием потребностей клиентов.
Если вы давно работаете с предприятиями бурения, добычи или переработки нефти, понимаете, какие продукты и решения им нужны, знаете, кто принимает решения о закупках и умеете выходить на этих людей — нам есть что обсудить.
Если вам интересно не просто продавать готовый продукт, а вместе с компанией построить новое перспективное направление — будем рады познакомиться.
Место работы: Санкт-Петербург, офис рядом с м. Чёрная речка / возможны гибкие варианты взаимодействия.
Занятость: полная или иной формат по договорённости.
Оформление: трудовой договор, ГПХ, самозанятость, ИП.
Доход: обсуждается индивидуально и зависит от опыта, уровня клиентской базы и результатов работы.
