Университетская улица 2
Компания «МиА-Инжиниринг» развивает новое направление по поставкам запасных частей, комплектующих, аксессуаров и оборудования для предприятий полимерной и композитной промышленности.
Мы работаем с промышленными предприятиями и помогаем решать задачи по поставке как стандартных, так и сложнодоступных импортных комплектующих и оборудования. Используем собственную международную инфраструктуру, включая офис в Китае.
В портфеле направлений — комплектующие для производственного оборудования, промышленная автоматизация, электрика, приводы, пневматика, гидравлика и другие компоненты. Работаем с оборудованием и компонентами таких производителей, как KraussMaffei, ARBURG, ENGEL, Husky, JSW, Siemens, ABB, Danfoss, SEW-Eurodrive, Bosch Rexroth, Festo, SMC и др.
Направление новое, поэтому мы ищем не менеджера для обработки готовых заявок, а человека, который сможет вместе с компанией построить продажи с нуля и в перспективе полноценно возглавить направление.
Чем предстоит заниматься
Главная задача — поиск и привлечение новых производственных предприятий на территории РФ с последующим развитием долгосрочных отношений с ними.
В ваши задачи войдут:
- самостоятельный поиск потенциальных предприятий-клиентов в полимерной, композитной и смежных отраслях;
- формирование клиентской базы и создание CRM направления с нуля;
- поиск ЛПР внутри предприятий: главных инженеров, главных механиков, технических директоров, руководителей служб эксплуатации и ремонта, специалистов снабжения и закупок;
- активные холодные звонки и самостоятельное прохождение секретарей/приемных;
- email-коммуникации и другие способы выхода на потенциальных заказчиков;
- проведение телефонных переговоров, онлайн- и очных встреч;
- выявление потребности в запасных частях, комплектующих и оборудовании;
- получение от заказчика технической информации: артикулов, спецификаций, чертежей, фотографий, шильдиков и т. п.;
- передача технической информации поставщикам и получение предложений;
- подготовка и презентация коммерческих предложений;
- проведение переговоров по стоимости и условиям поставки;
- сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты и поставки;
- дальнейшее развитие клиента и получение повторных заказов;
- работа с тендерами и закупочными площадками;
- участие в профильных выставках;
- командировки по России и посещение производственных предприятий;
- тестирование любых разумных каналов привлечения клиентов, которые дают результат.
Кого мы ищем
Нам нужен человек с реальным опытом активных B2B-продаж промышленного оборудования, запасных частей или комплектующих.
Будет большим преимуществом опыт работы с предприятиями в областях:
- переработки полимеров и пластмасс;
- производства композитных материалов;
- машиностроения;
- промышленной автоматизации;
- поставок запасных частей и промышленного оборудования.
Особенно интересен опыт работы с оборудованием и компонентами европейских, японских и других зарубежных производителей.
От кандидата ожидаем умение самостоятельно находить предприятия и выходить на необходимых людей внутри организации.
Важно не бояться звонить незнакомому главному инженеру или главному механику, проходить секретаря, договариваться о встрече и постепенно выстраивать отношения с предприятием.
Базовый английский язык будет преимуществом. Свободное владение не требуется.
Вам будет сложно у нас, если вы
- привыкли работать только с готовой клиентской базой;
- рассчитываете преимущественно на входящие заявки;
- избегаете холодных звонков;
- не умеете самостоятельно находить ЛПР;
- считаете, что задача маркетинга — дать вам готового клиента;
- не готовы разбираться в техническом продукте;
- быстро теряете интерес к клиенту после первого отказа.
Мы понимаем специфику промышленного B2B: крупные клиенты редко покупают после первого звонка. Поэтому нам нужен человек, умеющий системно работать с клиентом вдолгую.
Что предлагаем
Официальное оформление по ТК РФ.
На испытательный срок 3 месяца:
70 000 ₽ фикс + бонус за выполнение KPI.
В первые месяцы KPI будет строиться прежде всего не на объеме продаж, а на результатах формирования направления:
клиентская база → найденные ЛПР → состоявшиеся контакты → встречи → квалифицированные запросы.
Ориентировочный доход в первые три месяца — около 90 000 ₽ при выполнении установленных показателей.
После испытательного срока система мотивации:
фиксированный оклад + бонус за выполнение плана по привлечению клиентов + процент от продаж.
При сформированной клиентской базе и выходе на регулярные продажи ориентир совокупного дохода — до 300 000 ₽ и выше, в зависимости от результата.
Средний размер сделки направления — ориентировочно 500 000–1 000 000 ₽.
Предоставляем корпоративную связь и компьютер, полностью оплачиваем согласованные командировки.
Формат работы обсуждается индивидуально: офис в Обнинске / гибрид / удаленная работа. Предполагаются командировки по РФ.
