улица Октябрьской Революции 3
Чем предстоит заниматься:
· Самостоятельно выстраивать продажи в федеральных и региональных розничных сетях с полным циклом ведения сделки.
· Проводить переговоры с лицами, принимающими решения (коммерческие директора, категорийные менеджеры, директора по закупкам.
· Осуществлять ввод ассортимента в матрицу сетей: листинг, согласование цен, планограмм, коммерческих условий и маркетинговых активностей.
· Разрабатывать и защищать промо-планы, готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах.
· Контролировать полное исполнение контрактных обязательств с обеих сторон, включая своевременность поставок и дебиторскую задолженность.
· Взаимодействовать с отделами логистики, маркетинга и склада для обеспечения бесперебойных отгрузок.
· Анализировать продажи, остатки, рыночные тренды и действия конкурентов; своевременно предлагать меры по росту доли полки и товарооборота.
· Участвовать в формировании месячных и квартальных планов продаж по закреплённым сетям.
Что мы ждём от кандидата:
· Опыт работы менеджером по работе с сетями (Key Account Manager) в сегменте продуктов питания от 3 лет.
· Подтверждённый опыт самостоятельного заключения контрактов сетями (портфель успешных кейсов, «вход» в сеть с нуля будет весомым преимуществом).
· Глубокое понимание бизнес-процессов сетевой розницы: порядок ввода товара, коммерческие и логистические требования, механизмы ценообразования и штрафные политики.
· Навык проведения сложных многоуровневых переговоров и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с сетями.
· Опыт работы с импортной продукцией (понимание специфики сертификации, сроков годности, логистического плеча) будет серьёзным преимуществом.
Мы предлагаем:
· Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система, привязанная к достижению целей по продажам и вводу новых контрактов (обсуждается индивидуально с финалистом).
· Оформление по ТК РФ с первого дня.
· График работы 5/2, сочетание офисной и разъездной работы (встречи, переговоры в сетях, возможны короткие командировки).
· Компенсация мобильной связи и ГСМ/транспортных расходов, предоставление корпоративной техники.
· Широкий ассортимент эксклюзивных импортных продуктов питания и продукции "параллельного" импорта — то, что действительно интересно предлагать и продвигать.
· Возможность напрямую влиять на стратегию работы с ключевыми клиентами и видеть конкретные результаты своих решений.
О компании:
ООО "Юпитер" один из лидеров рынка продуктов питания в Сибирском федеральном округе. Мы — стабильный импортёр и дистрибьютор продуктов питания из Азии, поставляющий уникальный ассортимент, востребованный в массовом сегменте. Наша цель — масштабировать присутствие в федеральных сетях через сильные контракты и долгосрочные партнёрства.
