улица Шелгунова 9к1
Приветствуем, уважаемый соискатель!
Мы – инженерно-строительная компания «Эталон Инжиниринг». Проектируем, строим и вводим в эксплуатацию инженерные сети (ЭОМ, СС, автоматизация) для крупных промышленных и социальных объектов по всей России.
В связи с переходом на новую целевую организационную структуру мы ищем сильного управленца на позицию Руководителя коммерческого отдела / Ведущего тендерного специалиста
Важно: Мы ищем не просто исполнителя для подачи заявок на ЭТП. Нам нужен полноценный владелец загрузки компании (играющий тренер), который на первом этапе возьмет на себя сложные тендеры и экономику контрактов, а в перспективе — выстроит работу всего коммерческого блока (в подчинении будут тендерный специалист, маркетолог, менеджеры по работе с заказчиками). Ваша главная задача — обеспечить законтрактованный портфель объектов с маржой не ниже целевой!)
Что нужно будет делать:
-
Стратегия и план: Формирование плана продаж и загрузки компании на год и квартал, защита его перед Генеральным директором;
-
Управление воронкой: Поиск объектов, жесткий отбор тендеров по критериям выгодности и принятие решения об участии;
-
Экономика на входе: Согласование цены и условий договора (размер аванса, график оплат) совместно со сметно-договорным отделом, ведущим экономистом и юристом;
-
Развитие базы: Развитие отношений с ключевыми заказчиками, работа с повторными заказами и рекомендациями;
-
Аналитика: Анализ причин проигрышей в торгах и корректировка ценовой политики компании;
-
Контроль качества: Персональная ответственность за качество входных данных (недопущение ситуаций, когда проект заходит в производство с ошибкой в цене)
Портрет нашего кандидата:
-
Опыт успешного руководства коммерческим отделом / отделом продаж в сфере B2B (опыт в строительстве или инжиниринге будет являться огромным преимуществом);
-
Уверенное знание специфики коммерческих и государственных тендеров;
-
Финансовая грамотность, умение считать рентабельность, себестоимость и маржу проекта;
-
Сильные управленческие компетенции: умение ставить задачи, контролировать KPI и выстраивать прозрачные процессы внутри отдела;
-
Высокий уровень переговорных навыков с первыми лицами компаний и генподрядчиками.
Мы предлагаем:
-
Прозрачную и сильную систему мотивации: Оклад + ежемесячный KPI + Премия за каждый выигранный контракт (% от плановой прибыли контракта);
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
-
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
-
Уютный офис в 7-10 минутах пешком от ст. м. Пролетарская;
-
Прямое подчинение Генеральному директору и возможность выстроить работу коммерческого блока с нуля.
Если вакансия вам откликается и вы готовы взять на себя управление загрузкой стабильно растущей компании — ждем ваше резюме!
