Региональный менеджер по продажам
ХМАО–Югра | Госпитальный сектор | Лечебное и энтеральное питание
Компания «БИОМЕДИКАЛФАРМ» — российский производитель и поставщик специализированного лечебного и диетического питания.
Продуктовый портфель компании включает:
-
энтеральное питания для взрослых и детей;
-
смеси белковые композитные сухие (СБКС);
-
витаминно-минеральные комплексы.
Продукция компании применяется в медицинских организациях, учреждениях социальной защиты и других организациях системы государственного здравоохранения.
В связи с развитием продаж приглашаем Регионального менеджера для развития госпитального направления компании.
Основные задачи
-
развитие продаж продукции «БИОМЕДИКАЛФАРМ» на территории ХМАО–Югры;
-
развитие существующей и формирование новой клиентской базы;
-
работа с больницами, медицинскими центрами, учреждениями социальной защиты и другими бюджетными организациями;
-
взаимодействие с главными врачами, специалистами по лечебному питанию, диетологами, заведующими профильными отделениями, специалистами по закупкам и другими ЛПР;
-
проведение презентаций продукции;
-
продвижение энтерального и специализированного лечебного питания в медицинских организациях;
-
подготовка коммерческих предложений;
-
сопровождение контрактов и поставок;
-
работа в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ;
-
анализ конкурентной среды и перспективных закупок на территории;
-
выполнение планов продаж;
-
участие в конференциях, семинарах и других профильных мероприятиях;
-
командировки по территории;
-
ведение отчетности.
Кого мы ищем
В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом работы:
-
госпитальным менеджером;
-
региональным менеджером медицинской или фармацевтической компании;
-
медицинским представителем;
-
менеджером по работе с государственными медицинскими учреждениями;
-
менеджером по продажам энтерального, лечебного или специализированного питания;
-
менеджером по тендерным/B2B-продажам в сфере здравоохранения.
Будет серьезным преимуществом
-
медицинское или фармацевтическое образование;
-
опыт работы с медицинскими учреждениями;
-
существующие профессиональные контакты в ЛПУ региона;
-
опыт продвижения энтерального, лечебного питания, медицинских изделий или лекарственных препаратов;
-
практическое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ;
-
понимание системы государственных закупок в здравоохранении;
-
опыт самостоятельного развития территории.
Что для нас важно
Нам нужен самостоятельный региональный менеджер, который способен не просто принимать заказы, а системно развивать территорию:
выявлять потенциальных заказчиков → устанавливать контакты с заказчиком → презентовать продукцию → формировать потребность → сопровождать закупку → развивать долгосрочные отношения с клиентами.
Важны:
-
сильные коммуникативные и переговорные навыки;
-
активность и инициативность;
-
ориентация на коммерческий результат;
-
высокая самоорганизация;
-
ответственность;
-
готовность к разъездному характеру работы и командировкам.
Условия
-
официальное трудоустройство с первого дня;
-
фиксированный оклад + система ежемесячных бонусов;
-
корпоративная мобильная связь;
-
корпоративный ноутбук;
-
компенсация представительских расходов;
-
оплата командировок;
-
обучение по продуктам компании и специфике лечебного и энтерального питания;
-
график работы 5/2;
Ключевая задача должности
Системно развить присутствие продукции «БИОМЕДИКАЛФАРМ» в медицинских и социальных учреждениях закрепленной территории и обеспечить рост госпитальных продаж на территории.
