территория Восточный промрайон, Автозаводское шоссе 69Б
Кто мы?
Мы Компания Гликоли.Ру - трейдер рынка промышленной химии. Лидер рынка гликолей в России.
▪ 12 штатных сотрудников
▪ 23 года на рынке
▪ 1,3 млрд ₽ без НДС оборот за 2021г
В связи в развитием компании, приглашаем в команду крутого Руководителя отдела продаж (РОП) для решения амбициозной задачи по росту продаж в 3 раза в перспективе 3-х лет.
Мы всегда выполняем обязательства перед сотрудниками, партнёрами и клиентами, того же ожидаем от кандидата.
Мы думаем, что:
Вознаграждение служит не тому, чтобы заставить неправильных людей делать правильные вещи, но тому, чтобы привлечь и удержать достойнейших. Если руководители правильные, они сделают все, что в их силах, чтобы компания добилась превосходных результатов, и сделают это не ради вознаграждения, а просто потому, что не могут иначе. Вы согласны с нами? Вот поэтому у нас есть заработная плата, и процент с продаж, но нет KPI.
Мы ожидаем, что Вы:
Имеете высшее образование. Вы отличница 🤣. Рассмотрим в приоритете кандидата выпускницу 🤣 профильного ВУЗа ;
У Вас есть опыт работы от 3 лет и это ВАЖНО для Вас и для меня 🤣;
Любите продажи, постоянно развиваетесь в направлении продаж -статьи, книги, тренинги, обучения по повышению квалификации, да и мне порекомендуете статьи, книги, тренинги, обучения по повышению квалификации, потому что я тоже люблю продажи 🤣;
Имеете современный опыт управления прямыми продажами В2В. И готовы продавать сложные продукты семейства - гликолей, также хорошо как продаю их Я сама, а если мне повезет то и лучше чем продаю Я сама 🤣;
Вы ориентированы на конечный результат - подтверждённый действиями ЛПР, а не на количество звонков, встреч и коммерческих предложений, Я точно не такая, Я на результат ориентирована 🤣;
Вы умеете работать с длинным циклом продаж, найдете общий язык с ЛПР или группой принятия решения на стороне клиента, техническими требованиями к поставке и рисками отказа клиента от принятия решения и тут я не шучу;
Знаете AMOCRM, или готовы ее узнать , разработать совместно со мной новую уникальную воронку продаж, бесконечно ее шлифовать и полировать до ее блеска и блеска моих глаз тоже 🤣;
Вы способны пересматривать собственные управленческие подходы и адаптировать их суровой экономической 🤣 реальности;
Вы готовы с нуля собрать новую команду менеджеров по продажам, управлять менеджерами по продажам и принимать управленческие решения по менеджерам по продажам (перечитал - менеджеры по продажам НАШЕ ФСЁ 🤣 нужна команда менеджеров по продажам);
В процессе работы вы должны решать основные задачи:
Разработать стратегию B2В продаж: определить цели роста продаж помесячно. Определить целевую аудиторию и целевого ЛПР. Находить подходящие форматы выстраивания отношений с ЛПР, ну вы поняли о чем Я пишу 🤣.
Анализировать результаты: оценивать охваты, вовлечённость в воронку продаж, конверсию в продажу, корректировать стратегию продаж на основе реальных данных, и это не шутки;
Вы, справитесь с моими ожиданиями :
1. ВЫ создаете доказанное движение ЛПР к сделке и превращаете это движение в прогнозируемую выручку.
2. Вы имеете современный опыт управления прямыми продажами сложных продуктов из семейства гликолей.
То, что Вы должны реализовать:
1. Разработать и реализовывать стратегию продаж компании на 1-3 года;
2. Грамотно управлять командой менеджеров и отвечать за их действия или бездействия 🤣;
3. Ежемесячный Системный Анализ рынка этиленгликоля и конкурентов;
4. Управление командой аутсорсеров, если вдруг нужна помощь в продажах;
5. Готовность к работе "в полях" командировкам до 12 раз в год продолжительностью 3-4 дня совместно с ген.диром компании для участия в переговорах с действующими и потенциальным и клиентами;
6. Постоянные доработки и улучшения воронки продаж гибкость в тактике твердость в стратегии;
7.Мониторинг и отбор тендеров. Поиск подходящих закупок на электронных торговых площадках.
Анализ документации и оценка рисков. Изучение технического задания, проекта контракта, требований к участникам; проверка, соответствует ли компания условиям, оценка рентабельности участия.
Подготовка и подача заявок. Сбор документов, заполнение форм, расчёт цены, проверка комплектности, подписание электронной подписью, соблюдение сроков. Взаимодействие с заказчиками. Направление запросов на разъяснение условий, переписка, урегулирование спорных моментов.
Участие в торгах. Работа на электронной площадке во время аукциона/конкурса, следование утверждённой стратегии снижения цены. Оформление и контроль контрактов. При победе — подготовка обеспечения исполнения контракта, подписание документов, координация с внутренними отделами (бухгалтерия, юристы, производство/логистика).
Аналитика и отчётность. Ведение базы тендеров, фиксация результатов, расчёт процента побед, анализ причин отказов, подготовка отчётов для руководства.
Ваше отношение к работе характеризуется как:
• Усердие
• Старательность
• Прилежание
• Исполнительность
• Ответственность
• Решительность
• Целеустремленность
• Стрессоустойчивость
• Чувство юмора, а то трудно Вам со мной будет работать, а мне скучно с Вами 😂
Что мы предлагаем:
• Работа в стабильной компании ТОП #1 в своём рынке;
• Современный, технологичный офис;
• Оформление по ТК РФ;
Официальная заработная плата от 50 000 до 1 000 000₽. Так то можно и больше, 50тр. это официальная зарплата с нулевым результатом деятельности. Остальное процент с продаж от Вас и команды Ваших менеджеров.
Ежегодная индексация заработной платы
График работы: пятидневная рабочая неделя с 9-00 до 17-00;
Прямое подчинение собственнику и генеральному директору в одном лице;
Интересные задачи и свободу в принятии решений;
Профессиональное обучение за счет компании;
Гарантированная годовая премия. Размер премии от одного до трёх месячных окладов в зависимости от результатов работы, сверх линии ожидания;
Теперь без официального пафоса 🤣.
Посмотри мой сайт www.glycols.ru Почитай чо за "мужик этот этиленгликоль" 🤣. Задай Себе вопрос сможешь ли ты продать "этого мужика" и ответь на него утвердительно. И если ответ утвердительный, то скорее отправляй своё резюме 😉 приложи сопроводительное письмо и задай правильные и нужные вопросы. А я отвечу на них 👇, на любой отвечу. Ведь Тебе не интересна зарплата в 50тр, а мне не интересен сотрудник живущий на зарплате. Мне нужен ПРОДАЖНИК с большой буквы П живущий на проценте с продаж, а не на зарплату.
Важно! Вакансия открыта до 01 сентября 2026г. Первичный отбор кандидатов проводится по резюме фото ОБЯЗАТЕЛЬНО (потом расскажу 😉 зачем). Запись на собеседование в формате личного общения с Ген.диром компании по тел.
Контактное лицо
HR Савинова Ксения Александровна
GD Егорычев Алексей Вячеславович
