Коммерческий директор (сфера АПК)

Обязанности:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании в сегменте сельхозпродукции/агробизнеса, обеспечивая рост выручки и рентабельности.
• Управлять продажами и закупками сельхозсырья, готовой продукции, удобрений, СЗР, семян и т. п. — выстраивать полный цикл от контрактования до исполнения обязательств.
• Анализировать рынок АПК: динамику цен, сезонность, региональные особенности, тренды спроса, конкурентную среду; формировать прогнозы и рекомендации для руководства.
• Развивать каналы сбыта (опт), искать новых партнёров и укреплять отношения с ключевыми клиентами.
• Участвовать в формировании ассортиментной и ценовой политики с учётом агротехнологических и логистических особенностей (хранение, транспортировка, качество, сертификация).
• Контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженность, участвовать в бюджетировании и планировании P&L.
• Координировать работу по организации складирования и хранения сельхозкультур, отслеживать изменение качества на складах.
• Взаимодействовать с госорганами и отраслевыми системами учёта (ФГИС «Зерно», ФГИС «Сатурн» и др.) по вопросам прослеживаемости и отчётности.
• Оптимизировать издержки.
• Участвовать в организации технологического цикла выращивания сельхозкультур

Требования:

• Опыт работы на руководящих должностях в коммерческом блоке (коммерческий/операционный директор, руководитель продаж) в АПК не менее 3–5 лет.
• Глубокое понимание специфики сельхозрынка: сезонность, логистика, хранение требования к качеству и сертификации продукции.
• Знание ключевых сегментов АПК: растениеводство, удобрения, СЗР, семена
• Практический опыт работы с отраслевыми цифровыми системами (ФГИС «Зерно», «Сатурн», ЕГАИС для отдельных категорий и т. д.).
• Навыки стратегического и финансового планирования, умение работать с бюджетами, P&L.
• Уверенное владение инструментами аналитики (Excel), системами электронного документооборота.
• Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и поставщиками, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Готовность к работе на производственных/складских площадках.
• Испытательный срок 3 мес.
• Будет преимуществом:
• профильное образование в области агрономии, агроинженерии, экономики АПК;
• опыт экспортных поставок сельхозпродукции;

Условия:

• Стабильная работа.
• Конкурентный уровень дохода: [оклад + премия / годовая премия].
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Корпоративная связь, ноутбук/доступ к ПО, служебный автомобиль с лимитом ГСМ.