Первомайская улица
О компании:
Мы разрабатываем и производим инновационные потолочные системы. В нашем портфолио — сложные архитектурные объекты: Дворец Вводных Видов Спорта, Екатеринбургский Государственный Цирк. Ищем сильного лидера, который поможет масштабировать продажи и выстроить устойчивую систему работы с клиентами/дилерами/архитекторами/проектировщиками В2В продажи.
Обязанности:
-Продавать, работать с противоречиями,
-Работа с дилерами, поиск новых контактов , теплые звонки,
-Формирование базы объектов , выходы на встречи, презентации продукта,
-Формирование и развитие команды менеджеров по продажам: подбор, обучение, мотивация, контроль эффективности,
-Планирование продаж: постановка целей, разработка планов по продуктам и каналам сбыта, контроль выполнения,
-Управление воронкой продаж: от первого контакта до закрытия сделки и постпродажного сопровождения,
-Анализ рынка и конкурентов, выявление новых ниш и возможностей для роста. -Участие в разработке коммерческих условий (скидки, акции) и коммерческих предложений,
-Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами, проведение переговоров на высоком уровне,
-CRM, отчётность, стандарты работы.
Требования
-Опыт в продажах от 3 лет;
-Опыт руководства командой продаж от 2 лет;
-Опыт в B2B-продажах (преимуществом будет: аналогичная работа со сложными техническими продуктами (строительные материалы, архитектурные решения) — от 3 лет;
-Изучение и глубокое понимание рынка потолочных систем и архитектурных решений будет преимуществом;
-Навыки стратегического планирования, аналитики и работы с метриками;
-Умение выстраивать процессы, делегировать задачи и давать обратную связь;
-Развитые коммуникативные и переговорные навыки.
