Уральская улица 1к2
BigAutoData — компания, которая разрабатывает программное обеспечение и создаёт системные агрегаторыданных по автомобилям на основе Big Data. Мы превращаем массивы данных в работающие бизнес‑решения ипомогаем компаниям принимать точные решения на цифре.
Что предстоит делать:
Холодные продажи:
- искать новых клиентов и перспективные сегменты;
- формировать и развивать собственную базу контактов;
- выходить на ЛПР: руководителей IT, цифровизации, андеррайтинга, продаж, операционных и коммерческих подразделений;
- делать холодные звонки, отправлять персонализированные сообщения;
- назначать и проводить discovery‑встречи;
- помогать клиенту осознать потребность в наших решениях.
Работа с тёплыми клиентами:
- обрабатывать входящие обращения и заявки;
- квалифицировать лиды, выявлять потребности и бизнес‑задачи;
- проводить презентации и демонстрации продукта;
- готовить коммерческие предложения;
- вести переговоры с ЛПР, работать с возражениями, закрывать сделки;
- сопровождать клиента от первого контакта до подписания договора и далее — развивать клиента.
Кого мы ищем
Нам нужен специалист с реальным опытом B2B‑продаж, который умеет держать фокус на результате и спокойно работает в длинных циклах сделки.
Ключевые навыки:
- полный цикл продаж: от поиска и квалификации до КП, переговоров, follow‑up и закрытия сделки;
- работа с воронкой: CRM, планирование, прогнозирование, анализ конверсий и KPI;
- выход на ЛПР и многоуровневые переговоры, понимание процесса принятия решений;
- умение догревать клиента в течение нескольких месяцев (а иногда и дольше).
Важные личные качества:
- самостоятельность и ответственность за результат;
- готовность разбираться в технической стороне продукта;
- сильные коммуникационные навыки и умение подстраиваться под собеседника;
- настойчивость без навязчивости.
- Будет плюсом опыт в финтехе, банках, SAAS, страховании, лизинге или в продажах сложных технических продуктов.
Условия работы
- Формат: удалённо.
- Оплата: оклад до 150 000 рублей на руки + KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
- Оформление: на испытательный срок (3 месяца) — сотрудничество по ИП, далее по желанию возможен переход в штат.
- Поддержка: сильный наставник на период адаптации.
- Особенность отбора: предлагаем тестовый день — даём один продукт и задачу: найти 1 клиента, который проявит реальный интерес к услуге. Это помогает сразу увидеть рабочий подход и результативность.
Если вы умеете продавать сложные продукты, не боитесь длинных циклов и хотите расти в технологичной компании — откликайтесь. Расскажите в сопроводительном письме, какой самый длинный цикл сделки у вас был, как вы догревали клиента и какой результат получили.
